新产品开发、定位与销售 李倩茹等著.pdfVIP

第 1 页 新产品的概念 作为企业的产品开发管理人员，您了解下列问题了吗 ？ 什么样的产品才能称得上是新产品？国内外对新 产 品的定义是怎样 的？ 新产品具有哪些特点 ？ 新产品是怎样分类 的？ 为什么要开发新产品？什么叫新产品开发？ 新产 品开发研 究理论 的现状怎样 ？开发新产 品 有什么意义 ？ 第 2 页 反思企业 的新产 品观念 什么是新产品 如果提出一个 “什么是新产品”的问题，几乎可 以 肯定 ，不 同的组织与个人都会有不 同的看法 。总 的说 来，新产品是对于老产品或 旧产品而言的，因此，只是 一个相对意义的概念 。不仅有程度、时间上的相对意义 外，还有地域上的相对概念 。迄今为止，世界各国对新 产 品的规定并不统一和相 同，有 的国家规定 的比较严 格，把新产品的设计、制造 、生产等实际技术条件作为 一个 国家技术水平提高的标志之一，有的国家则规定的 比较 宽松 ，凡是对原产 品有所改进 ，都当作新产 品看 待 。美 国和加拿大是这样规定的： 名词解释： 美 国联邦贸易委员会（ ）规定：一项新产品必须 是全新 的产 品，或者在功能上有显著的变化和替代性变 化 的产品，而且只能在 个月 内被认为是新产 品。加拿 大对新产 品的认定与美 国的规定基本一致 ，只是对新产 品有效期认定为一年 。 第 3 页 全新产 品一般具有三个方面的含义： 对绝大多数顾客来说是陌生的或新鲜 的，人们暂时 还不 了解它的用途、竞争者 以及购买它的理 由； 它创建或扩展 了一个新的产品大类，由此使跨产品 大类的竞争成为关键，例如茶饮料 的出现。 需要建立与此相对应 的全新的分销渠道。 历史上 曾有过 的全新产品有微波炉、信用卡、冰冻 蔬菜、半导体等。 然而 ，对于绝大多数新产品来说，全新的产品并不 多，他们大多通过改变成分 、增加特 点，以及 以 “跟 风”等方法对原有产 品进行改进 。这类产品可 以将它们 称为 “略新”的产品。这类新产品 占据了销售量和利润 的一大部分，因此十分重要。在我 国，国家统计局对新 产 品的定义为： 名词解释： “新产 品是指采用新技术原理 、新技术构思而研制 生产 的全新产 品，或在结构 、材质 、工艺等某一方面或 几个方面对原产 品有 明显改变 ，从而显著提高产 品的性 能或扩大了使用功能的产品。” 关键 点： 这是从技术角度对新产 品的定义 ，即新产 品是 由于 科技进 步和工艺 的突破而产 生 ，产 品实体有 了显著变 第 4 页 化 ， 与 老 产 品 或 原 有 产 品 有 着 本 质 不 同 或 显 著 差 异 的 ，具 备 新 性 能 ，新 用 途 的产 品 。或 者称 其 为狭 义 的新 产 品 。 广义 的新 产 品是从 市场 营销 的角度 来 阐 明其 意义 的，即新产品是具备新意、能进入市场为消费者 （用户） 提供新 的利益 的产 品，一般 由全新产 品、换代产 品、改 进新产品和仿制新产品组成。