战略采购管理与供应商的合作与竞争 (美)蒂莫西·M.拉塞特(TimothyM.Laseter)著王求真.pdfVIP

第 1 页 一阵大风吹来 ，或使你浮想联翩 ，或令你头痛不已。 凯瑟琳 德 格里特 （ 世纪的 年代 ，采购作为一种值得高层管理人员注意 的 新兴商业领域而 出现 。原材料及服务 的外部采购通 常 占到一个 企业 的大部分成本 ，但令人吃惊 的是 引起 对采购 的关注竟 然用 了如此长 的时间 。毕竟 ，早在 年彼得 德鲁克就已指出 了这一机遇 ： “商业 中获益于独立性的最大 的潜在机会 ，就存在 于生产企业 与其供应商之 间。这是所剩 的赢取竞争优 势最大 的 未开发领域 没 有 什 么 领 域 像 该 领 域 一 样 是 如 此 地 被 人 忽 视 。” 与对采购渐趋关注相一致 ，重构企业流程 的趋 势令企业更 为关注跨职 能性流程 ，而不再像 以前一样是关注传 统 的层 次职 能结构 。因此 ，对采购新 的关注集 中于流程而非职 能 。高层 管 理人 员们正在努力改进采购流程 ， 以便从外部 的原材料及服务 供应商那里获取最大价值。 目前 的大多数文献仍停 留在策 略性 的、有 点陈 旧的概念之 上 。最好 的一些案例 中提 出建议 ，即应将供应基础延展到全面 第 2 页 质量 管理或精益生产 的概念之 中。尽管这通常是有用 的，但对 如何将采购更新为一个核心业务流程提供一种 战略性 的观 点， 这样的努力却力不从心。 其他 的一些文献 ，赞扬 了供应商伙伴关系 的价值所在 ，但 除了对建立信任关系方面有一定模糊 的说法外 ，只是提 出了极 其有 限的实践指导 。这样 的建议可 能是危险的：缺 乏周密考虑 的供应商伙伴关系，可能会带来 比好处多得多的不利之处。 本书一开始 的两 章 ，采用纯竞争 的较传 统模 式 ，从总体上 概述 了双赢采购这一新模式及 目前多数文献对采购 的颂扬之词 。 被称为 “双赢采购 ”的这一新模式 ，认识到有效采购 需要一套 组织 能力 ，而不 只是某单一职能部 门中一套技 能 。事 实上 ，供 应商可 以接触到几乎每一个业务流程 中关键要素 ，因此 ，必须 要从一个广义的流程角度去看待采购。 在 明确 了双赢采购模 式对组织整体 的意义及采购流程 的重 要性之后 ，本书第一章从高层管理 的层 次上对该模式及所 需的 组织 能力 ，给 出一概要性描述 ；第二章对管理人员该如何通过 流程 、组织及支撑设施 的变革 ，领 导 向新模式 的转型提 出了指 导 。总 的来说 ，第一 、二章为那些希望组织将采购真正提 到战 略高度的高层管理者们，描绘出一幅基本蓝图。 第 3 页 因循守旧永远不会给你带来什么新思维。 奥利弗 温德尔 霍 姆 斯（ 尽管很多华丽言辞 围绕着供应商的合作和 日渐重要 的企业 扩展 ，但是很少有高层管理人员会对他们有能力从供应商那里 获得最大 的价值充满信心 。许多人担心 ，为供应基础合理化和 建立长期合作所做 出的努力 ，也许最终反过来会干扰他们 。许 多情况下 ，这些担心是对 的。 另一方面 ，将与供应商 的关系恢复到传统的竞争对手关系 的政策是 明显错误 的： 日本人 已经证 明了，与供应商合作为他 们 的企业走 向成功做 出了很大贡献 。而且 ，在那些采购成本取 决于供应链环节 的行业 ，希望通过拍桌子来获得谈判结果的想 法极其可笑 。即使最大 的个人 电脑制造商 ，如果他希望在竞争 中立于不败之地 ，也必须和英特尔及微软谋求合作 。 公司通过研究和客户工作 ，确认 了一 种新兴的