医药营销 上官万平.pdfVIP

医药营销 ———医药代表实务 I第三版J Nbslfujo boeTbmftpgEsvt h h B IboecpplpgNfeSf q 上官万平 著  上海交通大学出版社 作者简介 上官万平，祖籍陕西扶风，医师， 工商管理硕士（NCB）。现任上海 上官医药企业管理咨询有限公司 总经理。 职业生涯：儿科医生、珠海丽 珠营销公司业务员、先灵葆雅 （ ）医药代表、罗 Tdifsjo
Qmpv i h h 氏（ ）地区主管、泰德公司地 Spdif 区经理、众康公司执行总经理等。 内 容 提 要    本书分上 下两篇K全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识 背景和营销方法上篇包括制药企业 药品 医药经营企业 医院 国家 有关医疗管理机构和部门 药品招标采购 与中国医药产业 医疗 XUP 改革等内容下篇阐述了各项营销实务M调研K药品如何送达患者K销售 工具的使用K医药代表的自我管理K演讲技巧K药品销售行为K医药代表 职业生涯设计等本书可作为医药代表 医药界经理人的培训教材K以 及医药营销及管理人员的参考书 致 谢  我的第一本书能够顺利出版K首先要感谢给予我和曾经给予我帮 助的诸位老师 客户 药界同人和朋友们他I她J们是M胡晋红 殷明 德 朱梅芳 王玉琦 彭志海 沈远东 缪晓辉 吴毅 黄祥 顾希钧 童如 镜 曹惠明 寿佳惠 张晶 徐斌 钟明康 陈念祖 李玲 徐治梁 张莉莉 王宏泉 符德胜 刘明中 袁易 顾红安 黄征 薛培华 漏得宝 景在平 蒋米尔 符伟国 任明中 杜永成 史维平 蔡仲曦 牛玉忠 蔡新民 李晚 生 陈海金 对历年来数位同事扎实的营销实践以及带给我的启示和灵感表示 诚挚的感谢张晨小姐 严俊华小姐 金菊芳小姐和焦婷婷小姐在文书 方面做了大量的工作K这是拙作能够快速面世的重要原因在此一并 表示感谢 我还要感谢栽培我成长的几位上司和培训师K他们是M Tubomf z 张林根 唐 Mbv MfpMff OpsnboIvbo Qijmj Yjbp Tjnpo[ibo h q h 铣 刘红星 袁仕杰  Njdibfm[ibo h 感谢陈湛匀教授 吴