职能战略的制定 第六讲.pdf

职能战略的制定 第六讲 提 纲  第一节市场营销战略  第二节研究与开发战路  第三节生产战略  第四节财务战略  第五节人力资源战略 第一节市场营销战略  市场细分战略  市场选择战略  市场进入战略  市场营销竞争战略 市场细分战略（细分市场）  市场细分就是根据购买者对产品或营销 组合的不同需要，将市场划分为不同的 子目标市场，并且针对子目标市场的共 性，调整和配合适当的营销战略，以便 更有效地满足消费者需求，实现企业使 命、目标和战略的过程。市场细分的实 质是需求的细分。 市场细分战略（细分市场） 一、市场细分的模式 同质偏好 分散偏好 集群偏好 二、市场细分的依据 两类：消费者的特征和消费者的利益 地理、人口、心理、行为 市场细分的有效条件  可衡量性  可赢利性  可进入性  可区分性  可行动性 市场选择战略的六种模式 主要是对目标市场进行选择。 一、单一市场集中化模式（一个） 二、选择性专业化模式（进人几个不同） 三、产品专业化模式（几个细分市场） 四、市场专业化（专门为某一顾客群服务） 五、全面进入模式（无差异性营销、差异性营 销、集中性营销） 六、大规棋定制棋式：企业按照每个用户的要求 大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每 个墓本元件。 市场进入战略 一、要考虑进入方式 二、要考虑进入顺序（一次只进入一个 细分市场） 市场营销竞争战略 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补阙者 第二节研究与开发战略 研究：发现规律（基础研究和应用研究） 开发：利用科技成果（应用） 研究与开发战略对企业的意义 第一，有利于企业加快产品更新换代； 第二，有利于保持企业的竞争优势； 第三，有利于企业降低成本，提高经挤效益 研究与开发战略的选择 一、基本型研究与开发战略 二、渗透型研究与开发战略 三、反应型研究与开发战略 基本型研究与开发战略 一、为市场扩张和多元化经营而采用的进 攻型研究与开发战略； 二、为保持和支撑企业现有技术在其主要 市场优势地位而采用的防御型研究与开 发战略； 三、相机型研究与开发战略。 渗透型研究与开发战略 一、高档战略； 二、空隙战略； 三、升级战略。 反应型研究与开发战略 一、消板反应战略； 二、积极反应战略 生产战略  生产战略就是企业在生产的成本、质量, 流程等方面建立和发展相对竞争优势的 基本途径，规定企业生产制造和采购部 门的工作方向，为实现企业总体战略服 务。 生产战略在企业战略中的地位 一、生产是创造价值的过程 二、从生产与企业整体发展方面看，生产 战略是企业取将战略成功的关键因素 （保证）； 三、协调，制定可行的生产战略关系到 其他职能战略的成功实现 财务战略 财务战略就是根据公司战略、竞争战略和 其他职能战略的要求，企业资金进行筹 集、运用、分配以取得最大经济效益的 方略 财务战略的内容 筹集 方式：长期筹资（股票、证券）、短期筹资（商业信用、银行信用、 应付费用） 结构：？ 运用（长期投资、短期投资、投资组合） 分配（满足企业的再投资、稳定的股利、合理的股利基金） 第五节 人力资源战略 人力资源战略是指根据企业总体战略的要求， 为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资