香蜜湖1号下半年销售目标分解资料.docVIP

销售目标分解 根据目前客户和消化房号的销售情况，对后续销售的判断 销售目标分解 说明：1.按年度签约目标确定7月至10月销售目标为110套，截止10月底累计销售200套； 2.本次目标分解将工作前置，7月、8月两个月为重点销售月。 7月销售目标25套 销售房号分布 原因 需配合工作 楼栋 目前剩余情况 预计销售套数 1#五房 26套 5套 目前华旭阁A单位偶数层剩余房号仍比较多，并且偶数层有样板房引导客户接受度也较高。 目前周一至周五平均每天上门量3批左右（除去参观人员），要完成7月销售目标需要相关媒体与活动配合以提高客户上门量； 复式清水房应保证在7月中能够开放，以利于对客户的引导； 7月主要以销售中底楼层为主，需要提供翡翠谷效果图册以利于销售引导； 7月底应进行价格调整，对部分房号加价，在7月底形成一个销售小高潮。 2#四房 96 7套 2#楼低楼层加价幅度较小，与高楼层相比有明显价格优势，易于销售代表引导，将此部分房号提前消化。 3#四房 50 10套 华升阁A剩余偶数层较多，东端户型基本消化完毕，西端户型将是消化重点。另，可以加强奇偶数层打包销售引导。 4#复式 41 1套 独栋复式展示不足，2套为争取目标。 5#三房 12 2套 由于三房剩余低楼层房号不多，三房高楼层与四房形成竞争，高楼层房号留在下阶段消化。7月三房以销售中低楼层为主 8月销售目标25套 销售房号分布 原因 需配合工作 楼栋 目前剩余情况 预计销售套数 1#五房 21 5套 五房偶数层单位计划在7月份已基本完全消化，8月将集中消化五房奇数层及部分中低楼层。 五房奇数层清水房应保证在8月初能够开放，以保证此阶段奇数层销售目标； 8月初本项目需及时补充新鲜销售血液，弱化高楼层价格的心理影响； 8月的媒体配合。 2#四房 89 7套 3栋的中低楼层计划在7月基本完全消化，在8月2#楼部分中低楼层将成为相对低价位单位，同时计划在本月消化部分湖景高楼层，因为3#楼高楼层湖景选择余地将很小，迫使这部分客户转向2#楼。 3#四房 40 8套 计划在8月份3#楼低楼层单位基本消化完毕，同时消化部分高楼层奇数层单位。 4#复式 40 3套 五房在8月计划基本消化完毕，需求大面积客户可向独栋复式单位引导。 5#三房 9 2套 在本月其他楼栋的低楼层基本已被消化完毕，三房高楼层价格上的优势开始显现（主要为13F以上以下）。 9月销售目标30套 销售房号分布 原因 需配合工作 楼栋 目前剩余情况 预计销售套数 1#五房 16 4套 消化剩余高楼层高价单位为主。 9月初将五房剩余房号价格拉高，使独栋复式产品性价比提高； 2#四房 82 8套 部分低楼层与中间楼层房号。 3#四房 32 10套 中高楼层中的奇数层单位为主。 4#复式 37 6套 此阶段独栋复式将成为稀缺大面积产品。 5#三房 7 2套 消化剩余高价单位。 10月销售目标30套 销售房号分布 原因 需配合工作 楼栋 目前剩余情况 预计销售套数 1#五房 14 5套 高楼层单位 10月初复式提价，有利消化部分复式单位。 2#四房 74 8套 消化剩余中低楼层 3#四房 33 6套 消化高楼层单位 4#复式 31 5套 消化中低楼层单位 5#三房 5 5套 消化高楼层高价单位 复式 12 2 注：受时间和销售房号的影响，9、10月份的销售房号需要根据7、8月份的实际发生情况做调整。 香蜜湖1号项目组 2006-6-25