部经理晋升增员.pdf

课程目的 • 帮助学员认清增员步骤 • 协助学员掌握增员名步骤协助学员掌握增员名步骤 • 提高学员进行增员工作的意愿 1 课程大纲 • 导言 – 增员的理由增员的理由 – 增员哲学 • 增员来源研讨增员来源研讨 • 增员标准 •• 初次面谈初次面谈 • 总结 2 一、导言 为何需要增员？ • 增员是单位组织发展主要的过程 • 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣 誉 • 补充单位生产人力的损失 • 提升业务单位的士气 • 发挥团队力量 • 提高主管收入水平 • 扩展人际学习及管理能力 • 寿险业远景与晋升之道 • （讲师先提问3-4位学员，将答案） 3 • 提问学员： – 你是否有自己的一套增员哲学？ – 如果有，是什么？ – 如果没有，为什么？ 4 给学员3分钟的时间，进行自我测试： • 我是否经常都保持正确的增员观念？ • 在从事增员活动中，我是否有很好的事 前规划，很仔细地进行每个步骤，而且 每次都能持续这样做？ • 我是否都能在真正需要新人前就开始增我是否都能在真正需要新人前就开始增 员活动？ • 我是否注重增员的效率？ • 我是否有运用一套事前规划好的面谈程我是否有运用一套事前规划好的面谈程 序步骤来进行每次的选择面谈？ • 在作录用决定前，我是否都能尽量收集 他们的相关资讯他们的相关资讯？？ • 我是否有透过营业部资深业务员以上同 仁的协助来帮助我从事增员活动？ • 我是否都能遵循既定的原则做选择而毫我是否都能遵循既定的原则做选择而毫 无例外？ • 我是否都能公平地从事增员活动，没有 性别、学历、籍贯等歧视？ 5 • 上面的10个问题中，如果有任何一题的 答案是否的话，请重新修正你的增员哲 学学。。 • 如果你已经拥有了自己的一套啬同哲学， 关键在于行动。 6 二、增员来源研讨（一） • 询问学员过去采用哪些方法，或是从哪 种增员渠道招募部内的业务人员。 • 请学员说明各种增员来源的效益，包括 人员素质、生产力、管理配合度、增员 工作的难度等。 7 研讨（二） • 请各小组的每位成员自己挑选出下列增 员来源中的3个来源，并针对自己所挑 选出来的来源选出来的来源，，利用利用10分钟的时间分钟的时间，，写写 出2-3个该增员来源的好处及其不利处。 然后，再以小组为单位，重新去挑选出 22个增员来源个增员来源，，利用利用1010-1212分钟的时间分钟的时间，， 针对你们小组所挑选出来的这2个来源 去讨论，并分别写出大家认为该增员来 源的各项好处与不利处。另外，每个