t饲料品牌a县打造“区域第一”案例例子资料.docVIP

一、市场背景 　　1、生猪养殖量大，集中度高。A县的生猪存栏量大，在某省位列前茅，位于所在市的第一位，主要以50—200头的小型猪场为主，1000头以上的猪场数量也不小。生猪养殖量主要集中在B、C、D、E等几个乡镇。 　　2、市场容量大。A县的工业饲料月销量约3500吨左右，是许多饲料品牌的必争之地，竞争激烈。各个知名度较高的品牌在A县均有良好的市场表现。 　　3、T品牌市场表现。经过2001??—2006年的市场运作，在A县有一定的知名度，但也存在一定的市场负面影响。主要集中在下几点。 　　（1）有一定的市场影响力，在A县市场T品牌也曾创造过月销量200多吨猪料的战绩。 　　（2）因多种原因，2004年起销量直线下滑。到2006年上半年，月销量已经不足100吨。 　　（3）市场网络不健全。市场销量70%集中在B镇客户张三处，其他区域的客户销量较小，存在很多的空白乡镇。有的客户月销量仅仅1—2吨。 　　（4）公司营销策略受制于经销商。由于市场销量过度集中在单个经销商的手中，所以公司的涨价、促销等活动很难按照公司的意图操作，形成“客大欺商”的局面。 　　（5）T品牌属市场二三线品牌，没有形成区域的强势和市场“亮点”。 　　二、主要竞争对手“X品牌”的分析。 　　X品牌优势分析： 　　1、最早专业推广猪全程全价料，知名度高。 “X品牌”在A县最早推广猪场料，具有较