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镇江宝龙城市广场营销策略报告 南京中原 2013年06月 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 2013年7月-2014年7月住宅销售目标约3亿元， 2013年7月-2014年7月住宅销售目标约3亿元， 如每套按48万元计算，需要销售去化625套， 标 如每套按48万元计算，需要销售去化625套， 平均每月成交52套，以10：1成交概率计算， 目 平均每月成交52套，以10：1成交概率计算， 每月需来访520组客户，平均每天需来访17组 每月需来访520组客户，平均每天需来访17组 客户。商业部分在2014年3月—7月的推售安 客户。商业部分在2014年3月—7月的推售安 排，在住宅热销和宝龙品牌落地的情况下，完 排，在住宅热销和宝龙品牌落地的情况下，完 成5000万的销售目标。 成5000万的销售目标。 © Copyright Nanjing Centaline 2012 Code of this report | 2 由年度营销目标引发的问题： 如何进行市场占位，在众多的竞争楼盘中成功突围？ 如何进行客户定位，才能在短期内抢夺客户，快速销售？ 如何部署推货节奏，在市场上树立高端形象的情况下，快速 去化，实现利润最大化？ © Copyright Nanjing Centaline 2012 Code of this report | 3 思维导图 Contents 思维导图 Contents 提出目标 面临问题 分析问题 精准的市场研判、自 我剖析和寻求市场机 城市分析 市场分析 竞争分析 项目分析 会点 实 现 解决问题 目 标