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镇江宝龙城市广场营销策略报告
南京中原
2013年06月
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2013年7月-2014年7月住宅销售目标约3亿元，
2013年7月-2014年7月住宅销售目标约3亿元，
如每套按48万元计算，需要销售去化625套，
标 如每套按48万元计算，需要销售去化625套，
平均每月成交52套，以10：1成交概率计算，
目 平均每月成交52套，以10：1成交概率计算，
每月需来访520组客户，平均每天需来访17组
每月需来访520组客户，平均每天需来访17组
客户。商业部分在2014年3月—7月的推售安
客户。商业部分在2014年3月—7月的推售安
排，在住宅热销和宝龙品牌落地的情况下，完
排，在住宅热销和宝龙品牌落地的情况下，完
成5000万的销售目标。
成5000万的销售目标。
© Copyright Nanjing Centaline 2012 Code of this report | 2
由年度营销目标引发的问题：
如何进行市场占位，在众多的竞争楼盘中成功突围？
如何进行客户定位，才能在短期内抢夺客户，快速销售？
如何部署推货节奏，在市场上树立高端形象的情况下，快速
去化，实现利润最大化？
© Copyright Nanjing Centaline 2012 Code of this report | 3
思维导图 Contents
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面临问题
分析问题
精准的市场研判、自
我剖析和寻求市场机
城市分析 市场分析 竞争分析 项目分析 会点
实
现
解决问题 目
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