市场部人员参股经销商实施方案.docVIP

7A版优质实用文档 PAGE PAGE 5 7A版优质实用文档 市场部人员参股经销商实施方案 一、背景： 在市场容量及提升潜力较大的区域，部分渠道存在以下问题： 1、经销商老板有顾虑、有担心，投入不足； 2、对行业不熟悉； 3、缺乏专业人员、专业培训、缺乏支持； 二、目的： 通过市场部人员参股经销商经营，解决一下问题： 1、主要是专业人员不足的问题； 2、现有人员积极性不高、责任不明确问题； 3、经销商长期投入不足，没有积累的问题。 三、经销商的选取原则： 根据经销商、市场部自愿原则，公司结合经销商运营情况，确定参股团队及经销商； 四、参股方式： 1、原则： ①、经销商、市场部团队自愿原则； ②、经销商享有优先指定参股人员的权利，指定后双方协商确立合作关系，不能选择雷萨营销后勤人员作为参股对象； ③、大区、市场部人员只能选择一家经销商作为参股对象。 2、参股形式： 大区、市场部人员与经销商共同出资成立新公司，新公司注册资本300万元，实际封闭运营资金不低于200万元。 序号 股东 股权占比 备注 1 经销商 不低于51% 　 2 大区、市场部人员 不高于49% 　 合计 100% 　 方式一：自负盈亏制 ⑴、操作方式：福田公司不直接参与市场部参股公司的经营管理，市场部参股公司独自建立财务管理组织，进行财务结算、资金流的管理； ⑵、收益管理：市场部参股公司按福田公司授权经销商享受公司的各项政策，自负盈亏。 ②、方式二：承包制 ⑴、操作方式：福田公司直接参与市场部参股公司财务的管理与监控，制定市场部参股公司的年度销量目标、销售额、回款额、逾期货款额等各项指标，并派驻财务经理建立财务管理制度，制定各项费用和费率的标准和财务审批权限，监控资金流，保证资金资产安全； ⑵、收益管理：市场部参股公司的收益为福田公司的年度奖励与自身业务收益的总和。 ◆年度奖励：按照商务政策中年度政策核算、兑现相应年度奖励政策； ◆盈亏分配： 序号 项目 子项目 经销商享受/承担 福田公司承担 备注 1 盈利 完成年度目标 100% 0 2 未完年度目标 100% 0 3 亏损 完成年度目标 50% 50% 4 未完年度目标 80% 20% 六、职能职责： 1、经销商老板： ①、负责将人员、组织、业务车辆、形象、服务、办事处按公司要求推动建设到位； ②、给予市场部参股人员足够的支持与授权，配合其开展日常工作与行销作业。 2、市场部参股人员： ①、作业指导，并带领销售团队开展行销作业，信息、谈判、公关、客户关系维护等各项业务要素的开展； ②、结合区域及经销商业务运营情况，给公司提出合理的、可操作的建议。 七、行销作业： 全面开展行销作业的管理及实施 1、客户信息：客户信息走访、客户信息收集、客户信息转化、客户信息台账的建立； 2、客户推广：宣传物料的发放、巡展推介、客户座谈会的开展； 3、客户维护：老客户的日常管理与维护、客户抱怨的处理与消除、节假日及客户特殊日子的慰问与关怀。 八、利润分配： 1、2年内：预留收益40%用于拓展业务，其余部分按照各股东持股比例分配； 2、2年后：市场部参股人员和经销商按照按照股权比例享受股利，市场部参股人员的收益不低于股权比例； 3、市场部参股人员的运营管理奖励、销售奖励、行销开展奖励等由市场部参股人员和经销商协商制定。 九、市场部参股人员的管理： 3年内： 1、人事编制：市场部参股人员仍属福田公司编制，按标准享受福田公司各种福利、待遇与管理权限； 2、薪酬：市场部参股人员的薪酬、差旅费、社会保险等由福田公司承担。 3年后：视情待定。 十、公司提供的支持： 1、市场部人员以自有现金方式获得经销商的股权； 2、个人资金紧张可通过2种方式解决： ①从公司借款：要求与公司签订抵押借款协议，同时必须有人担保。公司为市场部参股人员提供出资额50%的资金支持，期限2年，季度等额还款，还款从销售提成、奖励、工资中扣除，不足部分参股市场部人员补齐； ②银行机构借款：以自有资产向银行机构借款。 3、公司为市场部参股经销商提供授信、金融、样车、培训等方面的业务支持。 分销管理部 20GG年6月26日