理财经理的活动量与日常管理.pdf

加强活动管理 重视细节经营 加强活动管理 重视细节经营 锻造团队核心竞争力 锻造团队核心竞争力 ——浅谈理财经理的活动量与日常管理 销售队伍的产能分布不均 销售队伍的产能分布不均 2004年在司代理人中业绩最优的10%贡献了54%的新单保费， 而后50%的业绩只占7% 全年在司代理人数 标准保费 首年保费 某公司代理人产能分布 100%=3598人 100%=1.84亿元 100%=4.81亿元 百分比 业绩最优的10%代理人 10 46 54 业绩次优的20%代理人 20 30 27 业绩再其次的20%代理人 20 14 12 业绩最差的50%代理人 50 10 7 2 产能高的主要原因是保单销售件数高 产能高的主要原因是保单销售件数高 某公司代理人队伍产能细分，2004年 年人均保单件数 88 新单人均年标准保费 万元 15 23.3 件均标准保费 3.1 万元 0.26 0.20 资料来源: 中国人寿广州市分公司 3 访谈引语 “我每周都可以出2～3单，是 因为我每天坚持拜访很多的 客户，直到我感到很累了。” ——广州某高产能代理人 “我不想一辈子都忙碌挣钱， 但想挣一辈子够用的钱…我每 天拜访量在10访以上…” ——广州某高产能代理人 为什么同样的公 司、同样的制度、同 样的商品会出现完全 不同的工作人员？ 内 容 活动管理对理财经理团队的重要意义 活动管理科学的团队管理与自我管理 活动管理活动量管理工具与会议经营 活动量管理的目的 各级业务人员 行为 各级业务人员 行为 养成良好工作 方式 养成良好工作 方式 企业管理就是一个连