农产品市场营销培训.pptVIP

农产品市场营销培训 农产品市场营销 第一节 市场营销的基本知识及一般过程 第二节 市场营销的战略战术 第三节 农产品市场营销的策略 第一节 市场营销的基本知识及一般过程 一 市场及市场营销的概念 二 市场营销的一般过程 1.市场的定义 市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。它是社会分工和商品生产的产物。 市场营销学中研究的市场，主要指某一产品的所有现实和潜在的买主的总和。按买主购买商品的目的，可以分为消费品市场和产业市场。 没有客户就没有市场 2.市场营销和市场营销的观念 市场营销：在变化的市场环境中，旨在满足消费者需要，实现企业目标的商务活动过程，其性质是商品交换的过程。 旧观念：以生产者为导向，以利润为目的。 新观念：以满足市场需求为导向，从顾客 的满足中获得利益。 市场营销是满足顾客需求的科学， 也是获得经济利润的艺术 第二节市场营销的一般过程 1.市场细分、需求分析 消费品市场细分 1、按人口因素进行市场细分 例无糖食品，儿童食品，美容产品等 2、按经济因素进行市场细分 高中低端产品 3、按地理因素进行市场细分 南燕竹猪头肉 下曲豆腐干 平头茴子白 4、按心理因素进行市场细分 投其所好 要新鲜 要高级