目标管理提升业绩资料.pptVIP

如何运用目标管理实现销售提升 需要从以下三方面入手 店铺目标管理的体现 1、销售目标的制定 销售目标的制定方法 预算年度保本销售额 根据市场实际情况结合费用制定年度销售计划 根据季节拆分季度死销售计划 根据季节、特殊节假日和货品促销等因素制定每月销售任务 根据往年同期销售数据来制定销售计划 2、如何设定目标 目标制定应当遵循 明确：明确目标的数量、期限等。 合理：设定的目标应该具有挑战性，不应该太难或者太简单 及时性：目前最急需要我们解决的问题应成为我们的主要目标 80%的绩效问题与缺乏明确的预期目标有关 研究表明：与没有预期目标的工作相比，确定明确的预期目标可以使工作的绩效提高25% 设定目标的7个步骤 7确定目标完成日期 6列出为达成目标所需要的对象和资源 5列出实现目标所需要的技能和权限 4列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法 3检验目标是否与公司的目标一致 2制定符合明确、合理及及时性原则的目标 1正确理解公司整体的目标，并向下级进行传达 年销售指标分解 目标分解技巧 分解目标原则 1.参考去年同期销售额，根据去年的销售额加上适当的增幅 2.考虑促销以及产品的推广，对销售的促进程度适当增加 3、销售目标的执行管理 如何进行销售目标的进度管理 确保销售团队的每位成员任务额度 执行过程中根据店长检查目标完成进度达成比例 例会制度：