世联_三线城市房地产营销推广.pdf

三线城市房地产营销推广 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 本次分享主要是针对三线城市的住宅类产品 本报告是严格保密的。 三线城市的界定 类别 界定标准 代表城市 一线城市 发达的国际性大城市 北京、上海、广州、深圳 经济发达的省会城市 杭州、南京、天津、济南、沈 二线城市 以及部分沿海开放城 阳、苏州、宁波、青岛、大 市 连、厦门等 地级市以及部分经济 嘉兴、金华、绍兴、湖州、黄 三线城市 欠发达的省会城市 山、乌鲁木齐、呼和浩特等 县城、县级市以及部 四线城市 分经济欠发达的地级 义乌、安吉、德清、桐乡、海 市 宁、嘉善等 本报告是严格保密的。 三线城市房地产特征 城市规模小，人口不多 购房群体稳定，改善型购买为主 客户置业经验少，眼见为实 媒体渠道效果参差不齐 本报告是严格保密的。 1、城市规模不大，人数不多，口碑宣传 效果明显 湖州市总人口257万，吴兴区58万人口，市区半径3公里 金华市总人口440万，市区50万人口， 嘉兴市总人口332万，市区88万人口， 黄山市总人口146万，屯溪区16万人口， 城市规模小，人口少，决定了宣传推广的范围缩小； 而客户之间的联系紧密，口碑宣传效果明显 六度空间理论： 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六 个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任 何一个陌生人。” 本报告是严格保密的。 口碑形成：品牌、高形象、创新产品、客 户维护 如何形成项目良好的口碑： 开发商品牌 特色优质产品 项目高形象 客户维护活动 节假日短信 社区活动 本报告是严格保密的。 2、外来置业少，城市及下属县市是购房 的主力 三线城市对外来置业的吸引力比较弱，除非具备特殊资源 的投资性产品 下属的县市也是城市购房的主力群体 工作变迁、生活商业配套、教育配套、投资升值是吸引下 属县市的主要因素 对于下属县市客户，除非客户群体比较集中，否则不建议 到下属县市做推广，更多是在城市本身集中截留 项目巡展宣传 来往主干道统 一截留 本报告是严格保密的。 3、改善型需求为主，小区环境、教育、 商业对购买促动明显 三线城市主流购房需求为30-50岁的多次置业的改善型居住 再次置业的主要驱动力为改善居住环境 小区环境、教育配套、生活商业配套是其购房的重要影响 因素，在宣传时可重点推广该方面优势 本报告是严格保密的。 4、首次置业的年轻群体的需求具有很大 的弹性 三线城市首次置业主要为20-30岁的年轻群体 其购房的需求弹性较大，主要由双方父母的经济支持决定 由于三线城市的购房大都是“一步到位”，三线城市的房价相 对不高，因此可通