创业团队应该如何面对VC？.pdf

创业团队应该如何面对创业团队应该如何面对VC ？？ 创业团队应该如何面对创业团队应该如何面对 ？？ 乾龙创投 乾龙创投 Dragonvest Partners | Boston | New York | Shanghai | Beijing | 1））“金融风暴来了金融风暴来了，在，在 ）） 金融风暴来了金融风暴来了，，在在 还有没有人敢投资还有没有人敢投资？？” 还有没有人敢投资还有没有人敢投资？？ 1）金融风暴来了）金融风暴来了，现在还有没有人在投资，现在还有没有人在投资？？ ））金融风暴来了金融风暴来了，，现在还有没有人在投资现在还有没有人在投资？？ – 50年、100年以后照样天天有人在找项目投资。 股票没得做了，要找其它途径 房地产没得做了，要找其他机会 外资投资现在成问题，人民币投资是更好的时机 关键是关键是：你的项目到底是不是值得投资人投钱：你的项目到底是不是值得投资人投钱？？ 关键是关键是：：你的项目到底是不是值得投资人投钱你的项目到底是不是值得投资人投钱？？ 2 ）怎么样的项目你们会投）怎么样的项目你们会投？？ ））怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们会投？？ 2 ）怎么样的项目你们会投）怎么样的项目你们会投？？ ））怎么样的项目你们会投怎么样的项目你们会投？？ -- 我们是机构投资人，所以是有方法、有系统、有步骤 进行投资，不是拍拍脑袋，觉得不错就投钱。 你是谁？ 你做什么？ 你怎么做？ 关键是关键是：你如何保证一定做得成功：你如何保证一定做得成功？？ 关键是关键是：：你如何保证一定做得成功你如何保证一定做得成功？？ 3 ）我有一个好项目）我有一个好项目，你，你 ））我有一个好项目我有一个好项目，，你你 们投不投们投不投？？ 们投不投们投不投？？ 3 ）我有一个好项目）我有一个好项目，你们投不投，你们投不投？？ ））我有一个好项目我有一个好项目，，你们投不投你们投不投？？ -- 我是一个好人，给我点钱吧？ 你是谁？你的诚信度好吗？你真的有能力吗？你 找我的目的到底是什么？ 你的项目到底是什么？一句话能不能说清楚？ 1页纸 16页的商业计划书 （见“商业计划书的21条军规” ） 3张表：收入预测表、现金流表、损益表。 关键是关键是：你一句话能不能说清楚：你一句话能不能说清楚？？ 关键是关键是：：你一句话能不能说清楚你一句话能不能说清楚？？ 4 ）我怎样才能找到投资人）我怎样才能找到投资人？？ ））我怎样才能找到投资人我怎样才能找到投资人？？ 4 ）我怎样才能找到投资人）我怎样才能找到投资人？？ ））我怎样才能找到投资人我怎样才能找到投资人？？ -- 投资人有很多种类，到底你的项目最适合谁人？ 天使 （运气、前世积德、人缘、人品、 你是不是做好人好事） VC （网上搜寻一下） 行业投资人，战略投资人 （不看你的战略， 而是 他们自己的战略） 关键是关键是：做：做“客户调查客户调查”的回家作业的回家作业，缩小可能性，缩小可能性？？ 关键是关键是：：做做 客户调查客户调查 的回家作业的回家作业，，缩小可能性缩小可能性？？ 5 ）我怎样和投资人谈判）我怎样和投资人谈判？？ ））我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判？？ 5 ）我怎样和投资人谈判）我怎样和投资人谈判？？ ））我怎样和投资人谈判我怎样和投资人谈判？？ -- 投资是艺术，谈判也是艺术 见三次面 （会议室一次，咖啡