团队管理开门红市场分析及实操平安吴晋江分享.pdf

吴晋江吴晋江老师老师 1995年年3月月15日加盟中国平安所属平安所属团队乃中国平平 安第一批营业部（1994年7月成立） 2001至2013年全国高峰会多次获奖 2009年7月1日晋升业务总监 2000年~至今多次入围全国及深圳分公司高峰会， 获奖无数获奖无数 中国大陆第一批CIAM（保险博士） RFC（国际认证理财规划师） RFA（国际认证财务顾问协会） 中国平安五星级导师 2009年年中国平安安 “感感动平安安”五位获奖获奖讲师之一 中国平安南区第二届杰出导师协会会长 • 教育背景：1988年毕业于杭州师范学院中文系 和马云是同届校友 学生会战友 • 入司时间：1995年3月15日加盟保险 • 专业认证：CIAM/RFC/RFA持证人私人银行特别顾 问 • 荣誉： -所属团队乃中国平安第所属团队乃中国平安第一批营业部批营业部 （（1994年年7月月 成立） 全国高峰会多次获奖年全国高峰会多次获奖 -五星级导师 吴晋江 个人网页个人网页 ：： •• 公益公益 ：： 天下通、微博和微信号：吴晋江 -广西岑溪市河六村平安仁爱希望小学名誉校长 2015年开门红市场分析及实操 • 中国平安 吴晋江 思考思考 ：： 挑战是什么挑战是什么？？ 机遇在哪里？ 背景背景 ：： 移动互联时代下的开门红移动互联时代下的开门红 新国十条颁布下的开门红 市场市场 （（一）：）： 1.人均GDP超过6000美金，保险进入快速发展阶段； 2.2013-2014余额宝使中国进入“全民理财”时代； 3.微信的快速传播使中国进入“全民保险”时代； 4.互联网开始改造传统行业，新一轮财富洗牌开始； 55.房地产黄金时代终结房地产黄金时代终结 ，P2PP2P兴旺与跑路兴旺与跑路 ，资产配置时代来临资产配置时代来临 ； 66.新国十条颁布新国十条颁布 ，保险业的地位上升到国家支柱保险业的地位上升到国家支柱 ；； 市场（二）： 7. 移动互联时代，信息的快速透明传播， 大大降低了中国保险业的销售误导和理赔难 8. 传统的寿险营销模式边际效应降低、亟待改革 9. 一方面大量大专以上学历的年青人进入保险市场 一方面大量低素质，低产能销售人员逐步淘汰 10. 这是这是一个最坏的时代个最坏的时代 亦是一个最好的时代！ 策略： 顺势而为 拥护互联网 抓住机遇 创造史上最好开门红创造史上最好开门红 ！！ 1.保持原有行之有效的方法 2.创新、创造新思维、新方法 3.线上、线下整合，打造一个O2O开门红！ 客户为什么需要保险客户为什么需要保险？？ 意外保险保障子女教育养老资产 人身风险人身风险 财务风险财务风险 财富传承财富传承 保险的本质保险的本质 ：：保证保证 ！！ 保证：人身风险发生时有一笔急用的现金 财风险发生时有一笔急用的现金 保额额 （（保障、杠杆、指定受益人传承）） 保保 险险 保费（安全