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南山檀郡项目诊断报告
南山檀郡项目组
目录
1 2011项目营销总结
2 项目竞品分析
3 近期项目工作计划
4 2012年的营销计划
1 2011项目营销总结
2 项目竞品分析
3 近期工作计划
4 2012年的营销计划
营销活动事件汇总
营销动作总结
案场来人来电情况
团队管理和提升总结
营销活动事件汇总
• 2011.6 临时售楼处进场
• 2011.9.3 新闻发布会
• 2011.10.1 住博会
• 2011.10.28 NO.1产品说明会
• 2011.11.13 NO.2产品说明会
临时售楼处进驻
位于南亚宾馆的临时
售楼处
2011.9.3新闻发布会
• 时间：2011-9-3
• 地点：在水一方大酒店
• 主题：寻根相城，归家檀郡
• 活动方式：南山檀郡老照片征集活动
启动仪式暨项目发布会
• 参加人数：80-100人
• 现场花絮……
现场花絮
2011.10.1住博会
时间：2011-10-1
地点：国际博览中心
参展项目：包括南山地产、九龙仓、建屋发展、中新置地
、雅戈尔、首开、吴中集团、招商地产、中梁地产、路劲
集团等近50家开发商齐亮相，其中有不少楼盘都是第一
次面市。
参加人员：项目组全体人员
现场布置：现场展位布置高雅大方，品质感十足，把本案
调性拔高，为提高客户心理价位提供了保证。
热情接待 现场拦截
住博会小结
日期 10.1 10.2 10.3 10.4
客户登记数 201 162 152 29
合计 544
● 从现场登记的客户来看，园区客户占60%左右，市区客户占25%左右
，相城区客户占10%左右，其他区域客户占5%左右。
●回访下来，有效客户在15%左
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