永安五洲第一城营销总纲及阶段工作报告.pdf

居住，以城市的名义 ◎五洲第一城 营销总纲及阶段工作报告◎ 环球房地产新百瑞- 去年工作成果回顾 介入五洲第一城至今，在双方的协作下 达成了：市场研究、产品规划、项目定 位、开发顺序、核心提炼、客户定位、 VI体系、广告风格、推案顺序、广告预 算、销售队伍组建、前期蓄客等众多方 面已达成共识并付诸实施。 回顾一 项目总定位： 市府都心 5A级园林式全功能社区 A 级地段 A 级环境 A 级规划 A 级品质 A 级生活 一个园林、配套设施人性化、参与性设计，体现关爱、融和、优裕的社区文化的精品楼盘： 参与性强的园林设计—和谐融和的设施— 安全居住环境—人性化户型设计— 丰富的社区文化 回顾二 项目总精神定位Slogan： 市府邻邦 荣耀世家 突出项目于新区地标优势,市府邻邦一词涵盖多重意：永安向南/地理位置排他性/中心区生活/ 商业商务/市政配套/交通/前景等；并整合自身产品多元优势，包装社区品质与居住升级概念 回顾三 LOGO释义：此标志的设计上采用了现代徽章及富有皇室威严、吉祥 的港狮作为表现组合。作为视觉中心的港狮体现项目作为市府邻邦 的显赫位置及荣耀一方的气势。徽章外围的立体造型将欧洲精工专 业的品质感表现得淋漓尽致。整体造型呈庄重、尊贵、磅礴之势， 而港狮上部的“出头”处理使视觉上更具强有力的冲击性。 其中,春节前后在重点推动的工作： 园林景观、会所整 改方案、新标志/ 新风格、广告牌/ 围墙发布、五洲会 筹立方案等。 2008’局势预观 至今已达5个月之久的冰冻期使一二线城 市住宅成交量巨减、土地拍卖骤冷。试 图冲出 “门前冷落鞍马稀”的众项目使 出了各种促销方式，而投资者退场、自 用者理性选择并期望回落，双方较量仍 将持续，后市如何仍需拭目以待。但可 肯定一点是：牛市不在，盘整已经来 临。 而调控的逐级效应似乎 已经波及到了永安 我们需解决的 问题一、市场放量激增，显在竞争激烈，如何 四大 创造自己独特的核心竞争主题和市场形象？ 问题二、在核心竞争主题下如何对南区美好前 景进行展示/传播，实现对市场份额的分割？ 难点 问题三、城区购买力增长空间有限，如何把覆 盖影响面和客户基数双双扩大？ 问题四、本案周期长、产品多元，如何使项目 局部充分爆破并整体具有持续市场拉力？ 观点：分类对待,先解决当前的, 同时先期预埋方法去逐步未来 目 1 洞察宏观环境及全国楼市动态 录 2 洞察永安楼市 3 洞察项目 4 洞察消费者 5 项目卖点再挖掘/权衡及单一诉求主张/权重提 出 6 项目分期开发步骤与销售信讯传播的拉力关系 7 营销策略——推盘思路/目标行程重点及节奏 8 广告策略主张及3期阶段推广/媒体计划 9 3期阶段销售目标和推盘/销控思路 10 主要战术/活动营销 11 正在进行的工作和需支持事项 12 后市预估及策略准备后期工作提交节点 洞察宏观环境及 全国楼市动态 宏观环境关键词 “三房”对接——经适房、廉租房、限价房的对接，使社会保障性住房有了一个 系统的体系。加大供应保障性住房供应量及普及面，将大量分流置业群。 “6次”加息 ——连续的加息政策为购房者增加经济负担和尝还能力，直接暂缓 了消费者的购房需求。 “11次”提高存款准备金率