2012年无锡天安曼哈顿项目营销诊断及对应策略报告.pdf

谨呈无锡天安曼哈顿- 项目营销诊断及对应策略报告 开篇语： 我司这轮汇报主要基于市场环境，针对天安曼哈 顿近期所面临的困境进行一次全方位的扫描及诊 断，以专业的态度提出我司的建议！ 天安曼哈顿目前所面临的困境： 数据源自：金丰易居佑威联合系统 近九个月去化2套，成交惨淡！ 附赠装修后 并无逆转 天安曼哈顿——2010年7月推盘174套，目前为止成交41套，成交率23%，月均去化2套； 近九个月——成交2套，去化速率降至0.25套， 整盘价格——整盘价格维持在12000-13000元/㎡，12年1月附赠精装修，但成交无明显好转； 层层梳理 市场环境 市场环境 区位配套 区位配套 单价面积 啄木鸟『精神』 单价面积 产品力表现 产品力表现 寻找根源问题 销售模式 销售模式 营销推广 营销推广 销售实力 销售实力 第①步 市场环境 『步步剖析，透过实质看本质』 【大平层市场量价分析】 数据源自：金丰易居佑威联合系统 一季度320套 二季度290套 三季度180套 四季度411套 一季度240套 除11年第四季度由于绿城香樟降价跑量176套以外，无锡大平层市场近一年去 化每季度基本稳定在200-300套之间，均价在9000-11000元/ ㎡波动，其中 180-200㎡去化表现最好； 中观市场： 单从调控后市场表现，近一年多无锡大平层市场未显