世联-无锡圣芭芭拉项目营销策略深化及阶段执行.pdf

致：香港风水隆国际置业有限公司 无锡圣芭芭拉项目 营销策略深化及阶段执行 2013-10-292013-10-29 前言  在营销战略基础之上的深化  加大项目入市的保险系数  阶段工作系统化之工作备忘 说明：  关于项目市场竞争，马山最新推出的剑桥印象，不仅确立区域的 高形象地位，而且分担了本项目部分区域炒作的成本，有利于项 目。  关于产品分析，完全出于之前工作成果，不再赘述。 2 目录 策略回顾 策略深化 分解执行 3 项目启动期阶段营销的战略目标： 本项目为占地36万平 米，总规划建筑面积41 • 保证项目利润前提下，更关注必须形成的热销气 万的郊区大盘，一举奠 势和市场轰动效果，为后期提价奠定基础 定热销气势和轰动效 果，是启动期必须完成 • 以项目树立风水隆公司品牌 的任务 深化 本项目启动期多层和小 户型占重要比例，最大 利润物业为后期的TH和 小高层 8000 5700 鉴于拆迁进展所导致的 6500 公共广场无法全面展 4800 5200 示，导致启动区作相应 调整，本项目预期价格 4200 将取下限 价值实现模拟曲线 4 本项目的营销战略 集中资源形成强大的吸引力， 聚焦生活方式：集中渲染 纯正南加州小镇闲适的度 同时采取有效措施化解抵抗心理 理 假生活方式 梳 吸引力来自于 营销举措 充分体验展示：必须通过 启动区核心展示区的全面  系统广告宣传推广 展示，使拜访客户产生震 闲适的度假生活方式  各节点会员参与性活动 撼效果  展示区整体和细节效果  卖场多媒体宣传 创新产品增值吸引力：大 面积水岸广场、地下车 产品展示体验所带来的震撼和