半山道1号下阶段营销策略案.pdf

半山道1号下阶段营销策略案 中原地产事业二部D组 2014.10.26 汇报说明： 相比去年本项目深港澳三地营销，本项目从今年开盘以来，无论在活动以及推广相 比去年力度均有所减弱，但项目目前仍然面临较重销售任务；深圳市场第四季度开 始呈现回暖迹象，也是项目年底冲刺的最佳时机，本报告旨在为项目提出后续的营 销思路和方向。 报告框架 一 政策市场分析 二 十月营销回顾 三 整体营销策略 四 营销策略铺排 一 政策市场分析 限购——内地多城市已放开限购，一线城市取消限购已是大势所趋，预计深圳或将 在一年内取消限购。 住建部副部长齐骥对房地产市场今年的“双向调控”思路解释称：“一线城市限购政策近期不会退出， 住建部副部长齐骥对房地产市场今年的“双向调控”思路解释称：“一线城市限购政策近期不会退出， 继续增加供应，抑制、遏制投资投机性需求，而库存量较大的城市将控制供地结构、供应结构。” 继续增加供应，抑制、遏制投资投机性需求，而库存量较大的城市将控制供地结构、供应结构。” 北京、上海、广州、深圳这四座一线 分线城市纷纷推出购房落户扩充需求、降低 双向调控 城市短期内不会取消限购，但已是大 双向调控 公积金门槛，提高贷款额度，提升购买力等 势所趋 “救市”政策 传出 目前执行 地区 内容 时间 情况 杭州 7月21日 局部取消 7月21日起，萧山区限购网签不再需要查档，结束限购制度。 济南 7月10日 明确取消 济南从7月10日起全面放开限购政策，无论是户籍人口还是非户籍人口，购买住宅均将不再受到套数限制。 自2014年6月1日起，买房落户条件从70平方米提升到90平方米。 成都 6月中 明确取消 传闻7月15日起，取消限购，已有实际案例 长春 7月19日 传闻取消 传闻限购令被悄悄“叫停”，政府没有发布取消限购的正式文件，只限於口头传达了这个消息 武汉 7月19日 传闻放松 传闻限购放松，140平方米以上新房二手房不再限购；纳税社保年限放宽 宁波 5月初 执行放松 宁波市有关部门口头传达放宽购房资格限制，未来只查询个人在拟购房的县市区域是否有住房，不再查询户口所在地是否有住房。 南宁 4月25日 执行放松 4月25日起，广西北部湾经济区内的北海、防城港、钦州、玉林、崇左市户籍居民家庭可参照南宁市户籍政策在南宁市购房。 执行放松 从7月19日起，全市取消对90平方米以上住房的限购政策，本地人及外地人均可购买。但是90平方米以下的房屋仍继续原有限购。 苏州 7月19日 局部取消 另传闻精装修房源（含90平以下），绿色建筑二星以上，酒店式公寓（70年产权）取消限购；外地户口无社保予以放行 无锡 7月初 明确取消 无锡与济南一样全面取消了限购政策，且已经执行约一个月时间。 执行放松 对岛外区域限购令解除；岛内区域非户籍人士购房无需提供社保证明，对于260平方米以上住宅限购放松。已经执行约一个月时间。 厦门 7月初 局部取消 传闻目前总价500万元以上的高端物业销售已经不受限制，其它房产交易也在逐步放宽 福州 6月中 执行放