长沙钱隆世家项目营销执行报告 生态社区销售推广策略.pdf

征征 服服-北城北城 钱隆世家2012-2013年度营销执行方案 录 目 C o n t e n t s 第一篇章：项目价值剖析 第二篇章：营销执行策略 Ⅰ项目价值剖析 Market environment 营销目标 市场环境 区域扫描 项目本体 营销战略 客户定位 Ⅰ项目价值剖析 Market environment 营销目标 市场环境 区域扫描 项目本体 营销战略 客户定位 1、三个月实现1、2栋188套销售清盘目标 22 、、奠定二批推货及可持续热销的客户积累奠定二批推货及可持续热销的客户积累 目标难点 常规销售无法完成，必须短期引爆 竞争项目月均去化仅：25套左右，主供产品80-90㎡ 我们3个月实现188套清盘，月均去量达63套，是对手2.5倍 竞争项目走量、产品特征： 推货时间 户型 面积（㎡） 供应套数 成交套数 84 54 两房 43 87 107 山水卿卿 6月2日 复式 88 52 10 三房三房 121121 5656 33 88-89 178 35 山语城 5月12日 两房 93 36 15 短 期 引 爆 ，关 键 何 在 ？ 1 市场环境 22 区域扫描区域扫描 3 了解自己 价值的3大诊断 Ⅰ项目价值剖析 Market environment 营销目标 市场环境 区域扫描 项目本体 营销战略 客户定位 Q1 市场环境 市场政策 2012，政策底线不可触碰，政府“鼓励刚需、抑制投资”初衷不改，楼市依然艰难前行！ 政策基调：市场观望相持的敏感期，舆论风险高企；目前中央对于房地产打压决心坚 定定 ，，坚决抑制投资决抑制投资、投机行为投机行为 。 2011年下半年以来33个城市从不同角度出台楼市微调政策 央行42个月来首次降息0.25个百分点