某别墅项目销售周报.pptVIP

本周来电客户主要来自中原区，其金水区占比42%，中原区占比26%，二七占比13%，郑东新区占比4%。 来电客户居住区域统计 本周成交客户分析 成交分析： 新田： 联排：5套（正常销售） 洋房：3套（团购） 10套（正常销售） 泰辰： 联排：0套 洋房：3套（正常销售） 成交客户来源区域主要以金水区，中原区，郑东新区，各占比33%，建议以后要加强项目在金水区，中原区的推广力度。 成交客户来源区域 成交客户来源区域 本周成交客户对项目的认知途径均为朋友介绍，建议以后加强户外和报纸的推广，及短信的跟踪监测力度。 成交客户职业分析 成交客户职业主要是公务员，事业单位职员，以及个体经营者。 成交客户主要原因 成交原因主要以看重环境为主，占比50%；客户对项目的整体规划认可度高，以及对区域的发展有信心。 成交面积分析 成交面积主要以95平米户型为主，106平米占比33%，主要集中在小高层户型。 2012年8月份第三周工作回顾 　 类别 序号 工作内容 完成情况 备注 策划类 方案、文本类 1 项目营销周报 完成 　 2 置业顾问奢侈品、别墅产品、竞品优劣势分析培训 完成 工 作 执 行 类 1 客户拓展跟进 正在执行 　 2 营销活动执行 跟进执行 　 3 推广物料的把控 跟进执行 　 4 跟进E区包装物料制作 跟进执行 销售类 —— 1 分批实质性拓展客户 正在执行 　 2 意向大客户的跟进与维护 正在执行 　 2012年8月份第四周工作计划 　 类别 序号 工作内容 备注 策划类 方 案 类 1 项目营销周报 　 2 企业独栋简介 3 新置业顾问销售技巧培训工作 工 作 执 行 类 1 客户拓展跟进 　 2 跟进E区包装物料筹备 　 3 售楼处活动跟进执行 4 拓展营销渠道 销售类 工作计划 1 分批实质性拓展客户 　 2 意向大客户的跟进与维护 　 THANKS！ 洞林湖·新田城 深圳泰辰 2012.8.15 洞林湖·新田城销售周报 2012.8.9—2012.8.15 每周政策热点 7月CPI同比涨1.8% 创下两年半来新低 2012年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨1.8%，创30个月新低。其中，城市上涨1.9%，农村上涨1.5%；食品价格上涨2.4%，非食品价格上涨1.5%；消费品价格上涨1.7%，服务项目价格上涨2.0%。 1-7月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.1%。 泰辰点评：随着CPI走势的明显回落, 说明物价上涨的压力进一步减小，预计未来CPI将继续探底，如经济持续疲软，货币政策松动的预期也将进一步加大。 经济热点 2012年1-7月份全国房地产开发情况 2012年1-7月份，全国房地产开发投资36774亿元，同比增长15.4%，增速比1-6月份回落1.2个百分点。其中，住宅投资25226亿元，增长10.7%，增速回落1.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.6%。 泰辰点评：从图表来看，说明房企投资的意愿仍然低迷，银行信贷方面的松动在一定程度上缓解了开发商的资金压力，但是年内开发商较大的库存压力依旧是制约其拿地的主要因素。 政策热点 国务院督查16省市房地产调控 多数过关 国务院派出8个督查组奔赴16个省市对房地产调控政策落实情况进行专项督查。近日，督查组已督查结束陆续返京，督查结论也随之浮出水面，16省市中仅广东江门市挨批，“对江门落实调控政策出现的偏差与不到位之处，督促进行整改”。其余省市均获得积极评价。除北京外，天津、辽宁、吉林、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、重庆、四川、的楼市调控政策执行情况，也得到督查组的肯定。对于河北、湖北、湖南三省，督查组在总体肯定调控效果的前提下，表示当地房价上涨的压力仍存在。 泰辰点评：此番督查在房价上涨之际进行，更多的是发挥威慑作用，预计下半年中央坚持调控的力度不会放松，但是地方政府应对的微小动作也会层出不穷。 政策热点 竞品分析 三期 五期 在售房源：三期6栋9层洋房，5栋8层洋房，五期8栋联排，4栋合院 面积区间：130㎡洋房，90-200㎡电梯洋房，250-350㎡联排 均价：三期洋房4800元/㎡，五期洋房7000-8000元/㎡，联排12000元/㎡ 活动及优惠：本周活动奥运有我“70-90年代”专场，辩论赛和怀旧游戏 。一次性优惠5个点，按揭3个点。 备注：三期已售70%，五期刚刚启售 本周销售：本周销售5套洋房 清华忆江南 在售房源：三期7栋6层洋房，1栋精装，五期双拼，合院 面积区间：86-110㎡洋房，360㎡双拼，309-328㎡合院 均价：精装洋房均价8800元/㎡，内部认购价6100-6800元