2019年朗斯终端人员销售话术.pptVIP

12、在网上听说 我比较喜欢你们的东西，也来了几次了，你再便宜点我就买了 ——是的，我知道您来我们店好几次了，其实我也真的很想做成您这笔生意，只是真的很抱歉，价格上我确实没法再给您优惠了，这一点还要请您多多包涵！其实您买东西最重要的还是看商品是不是自己想要的，如果东西便宜却不符合您的想法和要求，装在家里看着也不舒服，您说是吧？像这款产品不仅非常适合您的整体装修风格，而且质量又好，经久耐用，价格上也确实是我们能给到的最大的优惠了，还是非常合适的。来，您家的地址是……我帮您开个票（临门一脚，促成销售） 对面那个店的产品与你们的样式几乎一模一样，但价格比你们低很多。 上次有个顾客也跟我提起过这个问题，不过后来还是买了我们的东西，因为他发现在……方面还是有很多地方不同，并且整个使用的感受都很不一样。先生，我光说您可能还是有点模糊，这种东西您一定要亲自检查细节才可以感受到效果的差 异，来，您（触摸或操作）看看，一试就会发现不一样的地方了。 怎么不打折？别的品牌都打折呢，你们为什么不打折扣？ ——其实打折的原因很多，比方说每个公司会根据自己的库存情况、节庆日期及新产品上市等实际状况，在适当的时候采取折扣优惠形式回馈顾客。我们现在暂时还没有这方面的计划，并且我们在全国市场也是维持统一的价格。我们希望以实实在在的定价对每个顾客负责，希望每个顾客不管什么时候到我们店里买东西，都不用担心价格不统一而