邢台某项目整合策略创意提案之产品定位篇.pptVIP

* * 邢台188项目 整合策略创意提案 之产品定位篇 2009年8月29日 总战略 短 平 快销售为核心目标 ——邢台桥东中心区的深宅大院主人家 一、一份调查报告 桥东购房意向需求市场调查与分析 调查方式： 1、问卷调查 2、意向单位深度访谈 3、业内人士访谈 1、88份调查问卷结果统计之1：收入 2000元以下 29人 36.7% 2000-3000元 20人 25.3% 3000-4000元 19人 24.1% 4000以上 11人 13.9% 9份为无效问卷 通过上述调查问卷的反馈 我们认为188项目周边的购买力还是比较强的 属于桥东区相对有经济实力的客群聚集的地方。 1、88份调查问卷结果统计之2：区域选择 桥东55人 69.6% 桥西24人 30.4% 通过上述调查问卷，我们认为： 188项目消费的区域性属性很明显 地缘性决定客群分布半径。 1、88份调查问卷结果统计之3：购房目的 首次置业满足居住需要 40人 50.6% 二次购房改善居住条件 32人 40.5% 用于出租投资 7人 8.86% 通过上述调查问卷，我们看出： 188项目周边购房目的核心为 首次置业和二次置业改善居住条件的人群， 此区域客户对房产投资的意识几乎处于启蒙阶段。 1、88份调查问卷结果统计之4：建筑形式 建筑形式 选择原因 多层电梯 16人 36.7% 居住舒服、方便老人居住 多层无电梯 46人 25.3% 价格实惠、物业费用低廉、居住舒服 小高层 15人 24.1% 居住舒服 高层板楼、塔楼 11人 其中有双选重合 价格实惠 通过上述调查问卷，我们认为 188项目尽量避免高层设计，邢台市民对高层的认可程度一般， 多层电梯房即使价格昂贵，依然有消费空间和市场。 多层无电梯如果价格实惠，市场认知程度最高。 1、88份调查问卷结果统计之五：购房因素 此问题为多选，从价格、交通、公共配套、会所、物业管理、小区环境规划、入住时间、发展商知名度8项中选择核心三项 价格关注：65次 物业关注： 53次 交通关注： 50次 公共配套关注： 20次 景观规划关注： 16次 通过上述调查问卷，我们认为 价格是最影响购买力的要素， 客户对物业管理的关注日益提升，更希望好的物业服务 交通关注程度高，再次证明了居住方便对购房的重要性，地缘消费为核心 公共配套的关注，是我们项目地块的优势所在 景观规划代表了大家对居住环境的期望，更多体现生活升级的需求 1、88份调查问卷结果统计之六：房型 房型 人数 比例 面积 两室两厅 22人 27.8% 80-95平米 三室一厅 19人 24.1% 95-105平米 三室两厅 38人 48.1% 其中： 115-130平米 24人 63% 105-115平米 14人 37% 从以上市场调查，我们认为 面积控制是使房型具有购买力和认同的核心 1、88份调查问卷结果统计之七：房价和付款方式 1、房价标的额： 58人承受房价标的额为20-30万 19人承受房价标的额为30-40万 其中65人可承受的10-15万的首期付款，9人选择15-20万元的首期付款， 5人选择更低的首付款方式。 2、付款方式： 贷款 58人 73.4% 分期 15人 18.9% 全款