世联-深圳泰华阳光海房地产项目阶段营销策略方案.pdf

谨呈：泰华房地产（中国）有限公司 阳光海阶段营销策略 ※版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不 得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2006.12.08 前 言 关于现状 阳光海07年4月28日一期正式开盘，工程及营销筹备进行 中…… 关于现阶段工作要点（双方沟通共识） 阳光海以领导者姿态高调启动，成为市场关注新热点。 本报告是严格保密的。 阳光海前期沟通要点回顾 关于目标 洋房实现宝安市场最高价格 泰华品牌显著提升 关于产品 洋房未来西部市场稀缺，高层市场竞争力较强，整体舒适 度高。 关于形象 项目的基调基本确定，区域领导者的形象表现需要 深入演绎。 本报告是严格保密的。 阳光海前期沟通要点回顾 打造区域领导者 打造区域领导者 Q1.如何突破片区限制，引起客户关注？ Q1.如何突破片区限制，引起客户关注？ 强势的形象牵引，利用重大公共事件突破项目与片区形象， 强势的形象牵引，利用重大公共事件突破项目与片区形象， 吸引公众关注。 吸引公众关注。 Q2.如何提升客户对本项目及片区的认知价值？ Q2.如何提升客户对本项目及片区的认知价值？ 引入CS营销管理体系，从客户满意角度出发，全面提升展示 引入CS营销管理体系，从客户满意角度出发，全面提升展示 与服务水平，颠覆以往片区印象。 与服务水平，颠覆以往片区印象。 Q3.如何有效积累客户？ Q3.如何有效积累客户？ 抢占市场空缺，利用泰华自身资源，提前蓄客； 抢占市场空缺，利用泰华自身资源，提前蓄客； 全面引入金蝶客户管理软件系统，通过利用项目各核心的营 全面引入金蝶客户管理软件系统，通过利用项目各核心的营 销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客 销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客 户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求。 户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求。 本报告是严格保密的。 阶段营销 总控图 积累400名客 积累700名客 积累1600名客 积累2500名客 户，其中诚意 户，其中诚意 户，其中诚意 户，其中诚意 客户150名 客户250名 客户700名 客户900名 时间 07年1月 2月 3月 4月 工程节点 售楼处内装饰到位 售楼处/前广场展示 样板房/园林展示 1日正式启动 6日进场 1日现场开放 营销节点 开始蓄客 18日希望小学捐赠仪式 28日公开发售 销售阶段 形象预热/前期蓄客期