行业发展阶段与企业竞争战略----以中国彩电行业为例.pdf

行业发展阶段与企业竞争战略 以中国彩电行业为例 1 行业发展阶段 分散行业 新兴行业 成熟行业 衰退行业 2 成熟行业的特点 (一) 1.市场增长放慢,竞争更趋激烈 2.企业间的竞争：争夺老客 户； 3.强调成本竞争和服务竞争； 4.行业生产能力开始过剩； 3 成熟行业的特点 (二) 5. 由于技术更加成熟,变革主 要是生产与经营方式的变革 6. 国际竞争 7.利润下降，是趋势还是暂时 现象无法确定； 8.中间商的利润下降—价格谈 判能力提高。 4 彩电行业的特征(一) 市场增长放慢，竞争 日趋激烈 城市：市场基本饱和 农村：由于用电问题、农民 收入增长缓慢，启动缓慢 十几家规模厂商狭路相逢 争夺增长不大的市场 虎口夺食！ 5 市场调查—— 国内市场 城市居民家庭电视机普及率已达到 99.3%，每百户拥有量高达140台。其中普 通彩电拥有率达95.89%， 预计2001-2005年，市场彩电需求量没有 明显上升趋势，年需求量仍徘徊在2050万 台左右。 6 彩电行业的特征(二) 行业生产能力开始过 剩 年生产能力4000万台 年需求量2000万台 彩电生产太多了! 7 彩电业特征(三) 产品利润率趋于平均化 市场集中程度不断提高 价格水平稳步下降 没完没了的价格战 ! 8 彩电业——惨烈的价格战 彩电业价格竞争花样百出 ! 上海：彩电节 南京：买一送一 武汉：彩电论斤卖 9 1996-2001年彩电企业中期主要指标平均值比较 单位：万元，% 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 主营收入 181107 213008 184928 186592 218781 188589 净利润 17639 23354 15737 12884 8929 -170 每股收益 （元） 0.41