成功的早回——房产营销团队必读.pdf

——房产营销团队必读 置业顾问到职场的目的是为了什么？ 学到东西 受到关注 得到成长 我们所要了解的： 一、早会是什么？ 二、早会应具备的功能与作用 三、早会通常存在的问题 四、早会的经营 五、成功早会应达到的效果 一、早会是什么？ 早会是主管的必修课 早会是团队成员的早餐 早会是什么  早会是团队成员展示自我，体验成功的场所  是领导者每天创造团队精神的最佳时刻  是成员获得知识、信息，调整心态的加油站  是个人避免懒惰的自律武器  是个人唤起邀请客户欲望的最佳时机  是成员解决问题，相互演练成长功能室  获得力量重新聚焦的场所，加油站 二、早会应具备的功能和作用 1、活动管理——规范要求，养成习惯 2、教育训练——提高技能，汲取新知 3、心理建设——调整心态，健全素质 4、建立职场文化——感受氛围，形成共识 5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴 西 东 与 到 参 不 人 学 有 员 没 人 销 营 题 乏 差 贫 围 问 容 氛 的 内 会 在 早 存 常 通 一 会 单 早 式 、 形 三 早会存在问题的症结之一：无法对症下药 团队领导者者不了解成员的问题所在。 作为置业顾问，面临的实际就是两大问题：销售 问题和市场问题。 销售问题解决不好，长此以往会造成置业顾问丧 失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓 客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。 早会存在问题的症结之二：参与感差 主持人长期由几个团队管理者担纲，而团队成员只 能作