2011年重庆金融街·融景城营销执行计划.pdf

谨呈：金融街重庆融拓置业有限公司 谨呈：金融街重庆融拓置业有限公司 金融街·融景城 金融街·融景城 2011年营销执行计划 2011年营销执行计划 立 业 地 产 服 务 机 构 · 高 价 值 地 产 营 销 专 家 第1部分 策略思考 第2部分 阶段计划 第3部分 年度计划汇总 核心问题界定： 核心问题界定： 【目标】 1. 2011年实现10.5亿销售回款； 2. 项目作为城市一线豪宅的整体形象建立，良好市场口碑； 1. 首期产品为86 ㎡两房、106及120㎡三房、135㎡四房，产品线 【现状】 较短，且与市场豪宅主力产品面积上有一定距离； 2. 北滨路正式销售中心2012年才能开放，豪宅展示空间不足； 3. 11月5日才能拿到预售许可证，销售周期不足两个月，要完成 10.5亿销售额，积客难度非常大； 【核心问题】 时间短：不足两月的销售时间，如果完成10.5亿销售 额？客户从何而来？ 高形象：展示空间不足，如何占位一线豪宅形象？ 市场竞争态势 市场竞争态势 下半年预计主力推售产品 预计推 当前高 预计推 楼盘名称 总建筑面积 核心卖点 （套内面积） 售套数 层均价 售时间 高层：200-205㎡四房 20500 中海寰宇天下 43万㎡ 135-165㎡三 300套 （清 9月 江北嘴CBD+一线江景 房 水） 高层：125-135㎡三房 中海紫御江山 88万㎡ 155-165㎡四 500套 — 10月 江北嘴CBD+一线江景 房 龙湖春森彼岸 78万㎡ 洋房：71-160㎡ 150套 13000 7月 龙湖品牌+一线江景 高层：100-120㎡三房 招商江湾城 48万㎡ 130-160㎡四 450套 11000 10月 城市资源+园林景观 房 国兴北岸江山 102万㎡ 高层：70-160㎡ 500套 — 10月 一线江景 高层：117㎡三房 融景城 132万㎡ 616 — 11月 城市资源+一线江景 135㎡四房 下半年，主要竞争对手的推盘时间和产品面积区间都非常接近，本项目将面临 激烈的同质化竞争；龙湖与招商目前高层清水成交套内均价在1.1~1.3万/㎡，本项目 首期要实现价格突破有一定难度； 首批推售产品竞争力分析 首批推