盛泽星月国际纺织城招商及销售阶段性执行策略.pdf

星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略 星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略 第一部分：招商、销售工作纲要 一、招商区域 （1）盛泽本地及周边纺织产业集聚地，如吴江、震泽、桃源、横扇、七都、平望、黎里、嘉兴、湖州织里等。 （2）苏州地区：常熟、张家港、太仓等地 （3）长三角地区：南通、杭州余杭、湖州织里、绍兴柯桥、海宁、桐乡、常州武进等地。 （4）其他区域：棉纺织基地（山东潍坊昌邑、江西澎泽等）、麻纺织基地 （宜兴西渚镇、黑龙江兰西县、云南宾川县等）、国内大型面 料批发市场 （福建石狮鸳鸯池、广州中大及国际轻纺城、南海西樵、东莞虎门等布料市场） 二、核心招商策略 核心招商策略一：与政府、行业协会形成战略联盟，迅速启动招商。 首攻周边纺织重镇、联合当地政府和行业协会，成片击破。 1 星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略  迅速整合盛泽镇政府/东方丝绸市场管委会、行业协会、厂商资源，迅速建立良好的合作关系。 如在交通上，开通“盛泽新汽车站—国际纺织城”的专线巴士，改善项目交通情况。跟城管及交通部门协商，在主要交通干道 上设置“国际纺织城”的交通指示标志，方便外地采购商到达项目，为以后经营提供有利条件。 可以联合东方丝绸市场管委会或镇政府，举办或赞助举行纺织织造或面料设计方面的行业展会，面向目标商家进行宣传推广， 扩大项目影响力。，比如，可成为“盛泽面料指数”棉麻产品数据采集点、赞助支持一年一度的“盛泽面料趋势发布会”并成为其 分会场。  联合周边纺织重镇（如震泽：中国麻纺集群产业基地）政府，集体引进麻纺企业，共同构建全国首屈一指的麻纺面料交易中心。  与中国纺织工业协会、中国棉纺织协会、中国麻纺织协会、中国家纺用品协会等行业协会联合，在盛泽举行“棉或麻面料趋势 发布会”或行业论坛邀请目标商家参加进行招商，同时可以在重点纺织产业集群地举办盛泽国际纺织城“产品推介会”等活动， 在产区内集中火力进行招商宣传。 核心招商策略二：整合长三角地区特色纺织产业集群地专业市场资源，拜访式深入招商。  整合长三角地区、珠三角特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、 中国海宁装饰布艺城、常熟招商城）等，开展拜访式招商，潜在客户量大的市场可以单独组织产品推介会、安排考察车辆、广 告宣传等。 2 星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略 核心招商策略三：参加、协办大型展览会招商。  参加长三角各产区、交易区的各种展会、活动，接触产业名人、名企（商家）、政府官员、协会领导，建立初步沟通，收集潜 在目标商家资料、释放招商信息。 核心招商策略四：针对行业大户实施“头羊”策略、整合名人效应迅速带动招商  针对市场中或行业的大户，实施“头羊”策略，以较优惠的方式或条件邀请有影响力和号召力的大客户进驻，形成“羊群”效 应，促进小商户跟进。  聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾问，提高知名度的同时，得到优质的行业建议。 核心招商策略五：专业网站、刊物广告招商。 ■ 自建网站，利用网络的迅速、便捷、低成本的特点加大宣传的力度，并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台，与国 际接轨。  与目前比较成熟的行业网站（中国绸都网、阿里巴巴等）的服务商合作，链接本项目网站，有效招商。  编制本项目的专业刊物让全球采购商了解项目，吸引商家，促进招商，并成为赢利的可能。 三、