御园现状及下阶段营销策略.pdf

御园现状及下阶段营销策略 专业服务 成就品牌 目 录 ： 一、别墅市场分析 二、替代性产品竞争 三、御园现状及对策 四、销售情况 五、下阶段营销策略 专业服务 成就品牌 一、别墅市场分析 1、别墅市场总况 2、历年别墅统计情况 3 、别墅存量状况 4、主要竞争性别墅楼盘统计 5、市场未来别墅供应状况 6、国六条等宏观调控对别墅影响 7、市场总结 专业服务 成就品牌 1、别墅市场总况 今年上半年扬州市区批准预售别墅4.29万㎡ ，而 上半年销售量11.00万㎡ ，销售率为256.41%，销售 量是供应的2倍还多，消化了市场存量。 专业服务 成就品牌 2、历年别墅统计情况 年 份 总 体 别 墅 2004年批准预售 202.28万㎡ 8.62万㎡ 2004年销售 133.07万㎡ 11.76万㎡ 2004年销售率 65.79% 136.47% 2005年批准销售 200.39万㎡ 16.69万㎡ 2005年销售 136.67万㎡ 14.09万㎡ 2005年销售率 69.59% 84.44% 03--05年三年累积销售率 67.89% 82.93% 专业服务 成就品牌 3 、别墅存量状况 市场上的存量别墅在16.5万㎡左右，有效存量在 13.5万㎡左右（在售项目），按照上半年的去化速度 来计算，剩余存量只需要7-8月市场消化。从数据分 析，别墅供需在扬州所有物业类别中是最合理的。 专业服务 成就品牌 4、主要竞争性别墅楼盘统计 楼盘名称 别墅类别 销售价格 销售率 剩余套数 细 分 柳馨花园 联排/单体 联排4600 40.63% 19 套面积225㎡左右，总价110万元左右。 山河园 叠加 4200 88.46% 6 套面积210-230㎡，总价95-97万 淮左郡 联排 5500 80.43% 27 套总价在160万元左右 金湖湾 单体/叠加 单体5400 50.63% 79 叠加车库38-46㎡，2500元/㎡，叠加 叠加3500 套总价85万元左右，面积220-230㎡。 九溪玫瑰园