2012年02月29日马鞍山达观天下阶段执行策略.pdf

达观天下阶 段执行策略达观天下之竞争个案伟星蓝山“降价门”到达观天下开盘前项目执行策略报告 2012.02.29 伟星蓝山 达 观 天 下 之 竞 争 个 案 伟 星 蓝 山 “ 降 价 门 ” 到 达 观 天 下 开 盘 前 项 目 执 行 策 略 报 告 伟星蓝山降价门之影响 一夜之间，一降到底，“降”遍全城！ 一夜之间，伟星全城广告全部更 换成降价信息！其降价讯息传播 效率，其降价之幅度之大，着实 让马鞍山市场有点措手不及。尤 其是购房客户，在强大的降价讯 息之下冲动购买着实不在少数！ 伟星蓝山降价门之影响 75折、8折、85折，起价3900元/㎡。 活动开始于2012年2月28日18点，营销中心今晚将营业至晚上12点。这是马鞍山历史上 力度最空前的一次优惠，势必会对整个马鞍山楼市产生震荡性的影响，大有全城轰动 之势。 原销售信息： 多层1#2#3#4#5#6#7#12#13#14#15#17#19#20#共 14栋，户型面积在86-106㎡，原均价6000元/㎡ 花园洋房8#9#10#11#四栋，户型面积为90-141㎡ 原均价7200元/㎡ 现优惠信息： 75折 1#2#3#4#5#6#15#及19#20#西半单元 8 折 7#13#14#； 8#9#10#11#四栋花园洋房及 19#20#东半单元 85折 12#、17# 多层折后均价4500，最低4100，最高4900。 洋房折后均价5750，最低5500，最高6300。 此次降价活动面向一期在售所有房源，可按楼栋折扣享受统一优惠 定金原则五万，三天签约，一次性有额外100元/㎡优惠。 伟星蓝山降价门之影响 活动产品及产品价格范围 伟星蓝山多层A户型：面积约86㎡ 伟星蓝山多层B户型：面积约95㎡ 伟星蓝山多层B户型：面积约106㎡ 86㎡户型两房两厅一卫； 95㎡户型三房两厅一卫； 106㎡户型三房两厅一卫； 户型配比占到35%； 户型配比占到35%； 户型配比占到15%； 总价在35-39万之间 总价在39-46万之间 总价在52-61万之间 伟星蓝山降价门之影响 伟星降价门对市场及达观天下的影响 1、对市场的影响！ 在2012开春之际，伟星蓝山“降价门”是否将引发马鞍山市场的降价效应，及加 重市场的观望情绪，目前不可得知！但是极有其可能性的风险，因此，达观天下 项目开盘，宜早不宜迟！ 2、对达观天下已入会会员的影响！ 由于达观天下工期及预售证取得问题，加