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2011/10/7
一、定位工具问题的提出
二、定位钻石模型的创建
三、定位钻石模型的应用
2011/10/7 2
1.定义：在目标顾客心目中占有独特位置的行动
2.影响：2001被美国评为对营销影响最大的观念
3.尴尬：叫好不叫座-是一种理念，而非实用工
具
2011/10/7 3
1.回顾前人的研究成果
2.三个补充工作
3.一个综合的定位模型
2011/10/7 4
（1）李斯和特劳特提出广告定位的概念
（2）菲利普科特勒提出营销定位的过程
（3）汤姆雷诺兹等提出定位的具体内涵
2011/10/7 5
（1）提出并定义了“定位点”的概念
（2 ）提出并补充了“定位外延”概念
（3）将定位内涵、外延、过程组合
2011/10/7 6
第一步找位
4P 确定目标市场 4P
第二步选位
属性定位 利益定位 价值定位
4P 4P
第三步到位
营销战术组合
2011/10/7 7
高 细分市场6 细分市场1
细分市场4
能 细分市场2 目标市场
力 细分市场5
适 •细分市场1
应 •细分市场2
度
细分市场3 •细分市场4
低
低 高
市场吸引力
2011/10/7 8
第一. 细分目标市场
第二. 确定市场定位
2011/10/7 9
高端彩电 1画质好；2声音好；3社
交需要；4其他。
1去头皮屑；2柔顺头发；
洗发水
3营养头发；4黑发等。
2011/10/7
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