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苏州中锐“山水映象”第一，二，三阶段推广策略 （2007年7月－2007年11月） 2007/07/06 第一阶段核心问题 新城市山水洋房 新城市生活映象 一种方式 一种态度 一种哲学 [第一阶段] ：新城市生活映象 [销售产品] ：全案形象建立 [针对客群] ：全面客群 [推广时间] ：2007年7月底－8月底 [推广目标] ：以“城市山水洋房”的项目形象入市，建立初步的市场认知； [推广主题] ：山映象·水映象·院映象·庭映象·生活映象 • [阶段策略重点] ： 利用各种渠道和通路做足“洋房生活”概念,由于该阶段缺乏现场实景的支持， 因此对于项目大环境与项目洋房生活概念的炒作将变得尤为重要。除户外媒 介用于形象的曝露之外,要将产品价值与生活方式作关联,使客群对未来的洋 房生活有感同身受的认知.同时,要利用这段形象导入期,与销售现场密切配合, 了解客群的喜好与关注,作好对下阶段推广策略的调整准备. • [阶段媒体] ： 户外媒介 / 网络 / NP 形象曝露 直邮 / 帐单 / 短信 SP信息的告知 软文 产品价值与生活方式的认知 7/23 9/29 10/13 11/13 3/8 售楼处公开 洋房开盘 别墅开盘 多层开盘 第二批多层开盘 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 尾房去化 销售 项目形象建立 洋房蓄水 多层蓄水 第二批多层蓄水 客户维护 16套别 产品 280套花园洋房 324套多层 07年尾房 第二批多层 墅 工程节 售楼处公 样板房样板段 立面落成，实景成熟 点 开 公开 新苏州人/本地 推广目 本地改善型客户 新苏州人/本地分巢型客户/ 全面客群 分巢型客户/一 已成交客户 标客群 本地高端型客户 次置业客户 一次置业客户 推广主 精致多层·幸福 新城市生活映象 新城市山水洋房 岁末客户回馈 山水洋房，共邀赏鉴 题 宜家 书画鉴赏会（洋房开 盘） 洋房生活私沙龙暨新 咖啡月活动 客户会活动（璀 老带新活动 活动 城市山水洋房 样板房公开 植树