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科龙“钻石团队”训练营
SALES PROMOTION
促销策略讲义
授课单位：2222
目录
1
一、 促销基本法促销理论讲解（THEORY）
二、 促销综合检测表例行体检（CHECK）
三、 促销新观念实战心得（CONCEPT）
四、 脑力激荡法开发潜能（BRIAN STORM）
五、 促销案例讲解它山之石（CASE RESEARCH）
六、 促销计划的编制促销企划书（PLANNING）
七、 促销快餐车几个重要的方法（KNOW-HOW）
八、 挑战自我现学现卖（TEST）
九、 有问必答现场解答（COMMUNICATION）
我们今天要解决的问题
2
是什么？？？
1、 理论讲解，进行逻辑定位。
2、 研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求
解决方案。
3、 市场新形式下的促销观念。
4、 我们操作的实际案例分享。
5、 学习促销规划。
6、 总结促销中的困扰点。
猫粮的故事
第一讲：促销基本法
一、 促销的定义以及缘起：
3
学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行
动，就是销售促进。
错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的
产品销售促进规划。
1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相）
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