星彦：世界金融中心公寓推广策略汇报会.pdf

［世界金融中心公寓推广策略汇报会］ ［深星策字2004-039 ］ ［深星策字2004-039 ］ 汇报的思维路径 汇报的思维路径 项目分析 项目分析 相关市场分析 相关市场分析 项目定位 项目定位 营销推广策略 营销推广策略 目标：完成销售80%，回收5.6个亿 目标：完成销售80%，回收5.6个亿 打造深圳酒店式商务公寓NO.1 打造深圳酒店式商务公寓NO.1 1、项目分析 1、项目分析 项目分析：寻找定位依据 项目分析：寻找定位依据  地段分析：罗湖金三角，地王，华润，世界金融  地段分析：罗湖金三角，地王，华润，世界金融  产品现状：装修统一标准，价格高企  产品现状：装修统一标准，价格高企  产品特点：全复式套房，装修豪华，类似酒店  产品特点：全复式套房，装修豪华，类似酒店 项目定位考虑酒店式商务公寓方向 5 5 2、相关市场分析 2、相关市场分析 市场上现存的酒店式高级商务公寓及五星级酒店 相关调查：深圳高档公寓的使用、销售及投资状况 推出 均价 推出 均价 2 楼盘名称 公寓面积 月租（元/m2） 资产收益率 楼盘名称 2 公寓面积 月租（元/m ） 资产收益率 时间 （元/m2） 时间 （元/m ） 2 2 —— 华乐星苑 1997 不售 68-148 m 120-150 —— 华乐星苑 1997 不售 68-148 m 120-150 2 名仕阁 1997 13000 68-200 m2 80-106 7.4%-9.8% 名仕阁 1997 13000 68-200 m 80-106 7.4%-9.8% 2 汇展阁 1998 15000 43.36-90.38 m2 75-110 6%-8.8% 汇展阁 1998 15000 43.36-90.38 m 75-11