地产大厦项目包装全案策划书与地方海事处年度保密的工作计划合集.docxVIP

地产大厦项目包装全案策划书与地方海事处年度保密的工作计划合集 地产大厦项目包装全案策划书 全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地 产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的髙度，这一系列因素导致楼 房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！公司已经将之前建好的楼层开始出 售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦 项目包装全案策划书。本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据 项目具体情况制定。所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处 理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价 格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的 营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的 全过程。 一、 楼盘价格定位 楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差 会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受 挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分 发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。 二、 楼判定价策略 1、心理定价策略。这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价 格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐 用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分 货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身 价”，利于销售。 2、 渗透定价策略。这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活 动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小 区，同样住宅的价格以5000元平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于 5000元平方米，要求价格具有竞争力。该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、 潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进 入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被 它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价 格。 3、 差别定价策略。这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目 的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可 以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式 的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。 4、 折扣定价策略。楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变 化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而 动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或 高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家 具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以 下几种：时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大， 以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。 数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣 越大，目的在于鼓励大量购买。功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的 功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能 越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。地产市场已进入为买方市场，市 场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商 如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问 题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。希望在我这个策划 书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要 想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消 费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！ 12内容。 地方海事处年度保密的工作计划范文 20**年我处保密工作，将继续在市局党委的领导下，深入学习实践科学发展观， 以求真务实的态度，开拓创新的精神，结合我处工作实际，积极开展保密法的宣传教 育，创造性地开展各项保密工作，全力完成各项保密工作任务，现将本年度工作计划 制定一、进一步加强对保密工作领导要充分认识新形势下保密工作的重要性，进一 步落实领导干部的保密工作责任制，成立保密工作领导小组，由处长任组长，副处长 任副组长，各科、所负责人为成员，办公室设在综合科，由严崇高同志负责日常工 作，把保密