红双喜品牌诊断.pdf

红双喜品牌诊断 叶茂中策划红双喜项目专案组 2004年1月 目录： 一、红双喜现状 •红双喜与上烟的关系 •竞争品牌现状 • 目前红双喜的消费人群 •红双喜的SWOT分析 二、红双喜现状背后的原因 三、解决问题的机会点 •品类发展趋势 •消费发展趋势 四、解决问题的建议 •关于价格 •关于目标消费群 一、红双喜现状 •红双喜与上烟的关系 • 上海卷烟厂的历史与格局 1. 近10年来稳步上升，管理规范 2. 在全国各地商誉口碑好 3. 产品品质技术含量比较高 4. 由于历史形成不同品牌 一、红双喜现状 •红双喜与上烟的关系 • 上海卷烟厂的企业精神 内和、外搏、力争一流！ 一、红双喜现状 •红双喜与上烟的关系 在上烟创建的品牌中，中华无疑是目前最 具知名度的，她拥有着比较强势的基础和 声誉。而红双喜是在其之次 品牌感知 中华 其他 红双喜 一、红双喜现状 •红双喜与上烟的关系 在上烟创建的品牌中，中华是定位准确而 销售感知 销售稳定的。红双喜是在其之次。 中华 其他 红双喜 一、红双喜现状 •红双喜与上烟的关系 中华 —— 高端市场 红双喜 —— 中档市场 一、红双喜现状 •红双喜与上烟的关系 事实证明，红双喜势必应塑造上海卷烟厂的 主流品牌之一 她针对中档市场 她必须拥有 •独特的品牌识别 •鲜明的品牌形象 •生动的品牌内涵 一、红双喜现状 •竞争品牌现状(附表) 同类竞争品牌 红塔山、云烟、阿诗玛、恭贺新禧、福牌 •共同特征 -全部产自云南 -全国性的 -现代时尚的 -高档的 一、红双喜现状 •竞争品牌现状(附表) 同名竞争品牌 广州双喜、南洋双喜、武汉双喜 •共同特征 一、红双喜现状分析 • 目前红双喜的消费人群（附表） A1 、目前主要消费群理性特征 •男性为主 •35—55岁 •中等教育水平 •月大致收入1000—2500 一、红双喜现状分析 • 目前红双喜的消费人群（附表） A2 、感性特征 •对品牌有忠诚度 •有一定历史文化底蕴 •老化群体 •在35—55年龄段的人群，大多都有10年以上的烟龄，他们注重 自身的口感，不轻易改变 •受中国传统文化的影响较深，对喜庆的事物有一定偏爱