湖南万博汇项目营销执行方案生活体验区销售诊断.pdf

“万博汇万博汇销执行方案营销执行方案 湖南华辰出品 目 录 一、2010年销售目标 二二、变市下的目标分解变市下的目标分解 三、基于目标分解的营销关键问题审视 四、三大战略解决三大营销关键问题 五五、、营销总控表营销总控表 湖南华辰·2010.06 六、开盘前工作 2010年销售目标 销售金额销售金额55亿亿以上以上 ，回款金额回款金额33亿亿以上以上。 目 录 一、2010年销售目标 二二、变市下的目标分解变市下的目标分解 三、基于目标分解的营销关键问题审视 四、三大战略解决三大营销关键问题 五五、、营销总控表营销总控表 湖南华辰·2010.06 六、开盘前工作 变市下的目标分解 目标分解的步骤思考—— 分解分解 1、确定项目推售节奏及阶段任务； 步骤步骤 2、基于阶段任务进行阶段目标细化。 确定项目推售 项目推售3大原则—— 工程 工程拿到预售许可证，具备销售基础条件。 目标 2010年完成销售金额5亿以上。依此进行销售任务反推。 变市 变市下，2010年随着时间推移，变化情势日益严峻。因而，在10 月前预计需去货月前预计需去货60%。。 确定项目推售 项目的推售基于工程节点、新政规避、竞争洞察，以最大化规避风险 ，抢占市场—— 工程节点 新政影响 市场竞争 确定整体推出时间确定整体推出时间 修正推售修正推售 修正推售修正推售 推售思考的基础。 抢占先机 在竞争激烈市场下，如果我们产 保障项目推售合法性及现场展 新政下，趋势上会使市场逐步 品是绝对优势，那么我们无往不利。 示的完整性。 冷却，项目必须赢得最佳出货机 如果我们产品没有绝对优势，我 会。 们必须寻找产品对比优势，或寻找 乘市而动，小步快跑 竞争空隙，实现项目的价值。 变市下，时刻关注市场变化， 随机应“变”。 确定项目推售 工程节点定整体推出时间工程节点定整体推出时间 根据项目运营进展进度，工程节点如下： 拿到预售证拿到预售证 2010年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼部 售楼部，5月底，6月初设计装修到位。 围墙 根据阶