第四章、货源管理ppt课件.pptVIP

计划期的物资需要量 是计划期的生产建设任务量乘以物资消耗定额。 计划期初物资库存量为报告期末的实际库存量。公式为： 计划期初物资库存量=编制计划时一定时点的实际库存量+预计期的计划收入量—预计期的计划发出量 计划期末物资库存量则根据物资的需求特点和进货规律来确定。 计划期的其他来源：企业通过回收利用、综合利用、修旧利废、加工改制获得的资源量。 2、采购（订购）批量 采购（订购）批量=采购总量/采购次数 3、定量订购：每次订购的数量相同，而没有固定的订购时间和订购周期的订购方式。在实际业务中叫做双堆法或三堆法。 原因是根据库存量决定订购。 订购点：提出订购时的库存量。 订购点=备运时间需要量+保险储备量 =平均备运天数×平均一日的需要量+保险储备量 （二）、采购策略 1、按商品市场寿命周期制订采购策略 引进期采购策略：慎重、试销、代销。 成长期采购策略：大批进货、全力促销 成熟期采购策略：控制采购、按售采购 衰退期采购策略：甩卖底货、转买其他。 2、最佳经济批量采购策略 最佳的经济批量：采购总成本最低的一次进货量。 采购总费用与采购批量成反比 储存总费用与采购批量成正比 采购总成本=采购总费用+储存总费用 采购总费用等于储存总费用时，总成本最小 采购总量与运杂费用支出与依次采购量大小无关。 经济采购批量= 2 × 年采购总量 × 每次采购费用 单位商品年储存费用 3、用数量法确定采购量 4、费用平均法 5、最低单位费用法 复习思考题 P69。1-5题 案例：金象大药房的经营方针 可信的药品、适宜的价格、便捷的服务、鲜亮的形象 “可信的药品”：金象人认为，药品系于人品，只有具备高尚的人品，才能经营可信的药品。为此，金象注重职业道德的修炼，以一片爱心和高度的责任感从事经营活动，严把质量关，杜绝假冒伪劣药品，当好大众健康的可靠卫士。 “适宜的价格”：金象人致力于药业经营是要获利的，但决不是以不合理的价格，牺牲供应商和顾客的利益而获得。相反，主要是通过灵活经营、科学管理，不断优化供应链，降低经营成本，以合理的进货价格和适宜的销售价格，尽力为供应商着想，为顾客省钱，进而达到供应商、顾客和企业三赢的目的。 “便捷的服务”：金象人认为，零售药业经营的本质是及时、方便的高品质服务。因此，在店铺选址上，力求贴近直接消费者；在经营品种安排上，力求全特优新，满足顾客“一站式”购药需求；在经营方式上，采取处方药封闭和非处方药开架自选的办法，方便顾客；在服务方式上，实行电话预约、名医坐堂、定期流动义诊、免费煎药、免费供应药茶、免费提供健康咨询，并采取24小时全天候营业，使顾客享受到内容丰富、方式便捷，同时具有较高附加值的服务。 “鲜亮的形象”：金象塑造艺术化的、体现吉祥的大象为品牌标识，配以明亮的标准色和苍劲有力的标准字，通过各种视觉表现塑造企业形象。 以销售低供价来“实现”低毛利率“的批发经营策略。 三、齐字诀 1、经营品种齐。 既要考虑经营品种的绝对数量。又要考虑是否适销对路，能否满足下游分销客户的要求。 现有药品品规15000余个。客户的评价是几乎没有滞销品种。不经营不过关的小厂品种。于是，九州通成为众多分销商进货的主渠道。 2、分销客户类型齐。 包括；同级批发商、二、三级中间经销商，终端型医院、乡镇卫生院、零售药店。于是各类药品都有自己的销售渠道。 成熟品种——同级批发商 一般普药——二、三级分销商 新上市品种——终端型医院、乡镇卫生院、零售药店。 四、快字诀 1、供货速度快。 主要是物流的原因。 2、资金周转快。 分销快、终端快。 优字诀 1、产品质量优。 设立一个同省级药检所水平相当的质检部门。 2、客户服务优。 配送队伍 推广队伍 地级以上设服务站 宾至如归。 六、网字诀 上游供应网：5000家 下游分销网：20000家 中游营销网：在武汉、北京、上海、郑州、中山、乌鲁木齐、重庆设立大型现代化物流中心。 案例：法国的供商关系 法国是市场经济高度发达的国家，目前全法国有商业企业65万家，有超级市场7000家。家乐福是法国连锁企业的典型代表，2002年，全球营业额为687亿欧元。为保证经营的统一性，家乐福采用全球采购策略，并注重通过供应链的建设整合中小供应商，以实现经营本土化和满足当地消费者需求。 家乐福目前在法国与35000家农户签定供货合同，按家乐福的技术标准生产。家乐福认为中小企业最具创新的能力，其全球采购系统中80%的产品来自中小企业。它通过开发自有品牌，将中小供货商整合到供应链中，提高中小供货商的的竞争力。如他开发的自有品牌之一“法兰西风味”是通过整合中国的酱菜生产企业而开发出来的品牌，该产品在家乐福店、冠军店、迪亚店等各个业态都有销售。 “Number One”是它的另一个品牌，目前这一品