星河湾下阶段推广策略要点.pdf

1 会议安排 星河湾项目介绍 星河湾公关活动及广告回顾星河湾公关活动及广告回顾 下阶段广告推广策略要点 比稿要点说明及现场答疑 比稿要点说明及现场答疑 签署广告代理比稿约定 参观星河湾现场 2 星河湾下阶段推广策略要点 销售状况 平均成交单价平均成交单元//平方米平方米，，每套成交金每套成交金 额约78万元 业主忠诚度高业主忠诚度高，介绍亲友购介绍亲友购买率占总成交率占总成交 量的67% 为持续形销售，每周去货量较平均 销售现场人气相当不足销售现场人气相当不足，新客源缺乏新客源缺乏 4 消费者分析消费者分析 来星河湾看楼的原因来星河湾看楼的原因 项目项目 潜在客户潜在客户 准客户准客户 业主业主 环境好环境好 31%31% 32%32% 69%69% 楼盘设计好 6% 9% 32% 配套 3% 6% 29% 5 消费者分析消费者分析 没来星河湾看楼的原因 注：绿色色块为可改变项目 项目 潜在客户 价格 14% 地理位置 13% 交通交通 11% 6 消费者分析消费者分析 对广告与楼盘本身的看法： 潜在客户中认为广告好的占13%，业主占8% 潜在客户中认为楼盘好的占69%，业主占84% 结论结论：参观现场后的准客户和参观现场后的准客户和业主认为楼盘比主认为楼盘比 广告好 7 消费者分析 主要卖点知名度和喜好度分析 园林设计的知名度和喜好度最高园林设计的知名度和喜好度最高，是最大卖点是最大卖点 二期室内交楼标准由国际大师定做，是促成购 买的原因买的原因之之一 骑江木道排第二位，知名度略低 执信中学认知度和喜好度相符 亲水住宅亲水住宅、热带水景园林等卖点需进热带水景园林等卖点需进一步提高步提高 知名度，因提示后喜好度已高于知名度 8 销售障碍销售障碍 广告推广中星河湾的价值诉求仍未到位，楼盘 本身本身的核核心卖点如优美卖点如优美的园林园林、不惜惜工本本对品 质的追求等仍未能在广告中得到真实传播 价格 （尤其是一期剩余产品）是制约消费者购 价格 （尤其是 期剩余产品）是制约消费者购 买或到现场参观的重要因素 市场热点转移市场热点转移，缺乏新客源缺乏新客源