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百源花园销售执行方案
一、销售模式选定
1、项目概况……………………………………………………………………03
2、操作思路提炼………………………………………………………………03
3、项目推盘思路………………………………………………………………03
二、项目案名及重新定位
1、案名建议……………………………………………………………………04
2、定位语方案…………………………………………………………………04
三、项目开盘时间策略
1、市场启示……………………………………………………………………05
2、工作进度状况………………………………………………………………06
3、销售时间节点确定…………………………………………………………06
四、销售目标预计
1、住宅户型销售统计…………………………………………………………06
2、调整价格策略与推广策略后，住宅预计走货速度………………………07
五、阶段策略
1、准备期（现阶段）…………………………………………………………07
2、开盘蓄水期…………………………………………………………………09
3、项目开盘日及开盘周………………………………………………………13
4、正常销售期…………………………………………………………………17
六、时间策略……………………………………………………………………17
七、价格策略………………………………………………………………………18
1
八、车位销售策略
1、车位目标客户……………………………………………………………………19
2、销售方式…………………………………………………………………………19
3、执行方式…………………………………………………………………………19
九、推广策略
1、卖点提炼…………………………………………………………………………19
2、各阶段媒体一览…………………………………………………………………22
3、项目媒体投放明细………………………………………………………………22
十、合作单位工作及物资列表
1、百源地产…………………………………………………………………………23
2、同策机构…………………………………………………………………………24
附件：百源花园工作推进时间计划表
一、销售模式选定
根据项目不同的特征，应该采用不同的营销模式。纵观一系列成功销售的营销
2
模式，大致可以分为以下几类。
以更高的品质取胜；
以较佳的物管服务取胜；
以较低的价格取胜；
以量身定做或定制取胜；
以不断的产品改良取胜；
以产品的创新取胜；
以进入高成长市场取胜；
以超出顾客期望取胜；
1、本项目目前概况：
前期业已开盘销售，已经使用了集中售卖这一噱头；
前期推盘形象不明确，项目没有整体形象；
目前仍然具有 30 多名前期蓄水客户，但是几乎全部打算退卡；
运用媒体有限，目前仅运用了手机短信这一媒体；
前期销售房源为 120 平米户型，并且已售房源在楼层上的规律性不强；
2、操作思路提炼
重新提炼项目卖点，深挖项目形象；
选择大面，长效媒体，传播项目信息；
做价时缩小竖向价差，力保出货均匀；
3、项目推盘思路
重新对项目进行市场定位，按照新盘操作方式，集中蓄水集中兑现
二、项目案名及重新定位
3
1、案名方案
案名建议方案 1：百源·听城
案名释义：
加入“百源”前缀，引入开发商的品牌资源；
“听”本身具有于宁静中颐养之意，结合主打区位的形象定位语，则项目的区
位优势及宜居的“闹中取静”特点呼之欲出；
案名建议方案 2：百源·善品逸居
案名释义：
概念且朦胧的案名，从中透露出“安逸”
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