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2012年长沙项目营销执行报告 报告体系 报告体系 Analyze System 项目运营回顾 营销背景之变 基于背景下的目标制定 基于目标下项目价值提升 具体推售策略定制 客户发展分析 应变策略执行 2011年下半年长沙楼市严冬突然而至…… 项目运营回顾：项目二期在6月24日启动认筹到目前，共计销售472套 数，其中住宅343套，公寓129套 ，全年累计认购金额6.38亿，其中下 半年累计认购2.68亿，离全年目标仍有差距。 项目 1月 6月 10月 12月 2011 在2011年下半年市场逐步转冷的情况下，项目从6月24日启动二期首批住宅认筹， 9月28号开盘，后期采取平推的销售模式，期间兼有消化一期住宅套和公寓，2011年 下半年项目在严厉调控和观望氛围浓厚的环境中稳步前行。 前期运营调性和推广渠道组合：与滨江新城与梅溪湖并肩，形成三足 鼎立态势影响大河西，线上推广渠道灵活组合，后期平推渠道组合受 到市场环境的影响明显减少。 线上推广渠道整合 短信 排布集中于每周5、6日，日均10万 网络 猎人网络、0731、搜房、搜狐焦点一直延续 户外 长期使用渠道，建立项目形象核心渠道 报广 关键营销节点使用，针对中高端客户集中爆破 夹报 重要节点释放，针对性较强，集中于大型节点 电台 长期维持项目影响力，附加渠道，一直延续 电视 10月份新增加渠道，互动频道和房产第一频道 车身广告 长期使用辅助渠道，全年一直延续 1月 6月 8月 9月 11月 12月 影响力活动回顾：线下活动持续不断，前期以暖场活动、增加现场销 售氛围，开盘前期利用重要节点巧用大型活动引爆，11月以后采取弹 性的活动策略争取项目销售量的最大化。 周末暖场活动 + 节点中型活动氛围营造 + 开盘节点大型活动引爆 —— 2012年是楼市持续调控之年，也是市场充满极大变数的一 年，项目如何运营才能实现持续、良好的运营目标？ 报告体系 报告体系 Analyze System 项目运营回顾 营销背景之变 基于背景下的目标制定 基于目标下项目价值提升 具体推售策略定制 客户精准分析 应变策略执行 政策态度：限购令仍将持续，坚持调控力度不动摇，坚决抑制房价过快上 涨，地产调控由短期向长期，由堵向疏转变，2011年中央经济工作会议再次 强调了房地产调控不动摇的决心。 短 长 期 期 遏制部分城市房价 房地产市场健康稳 过快上涨 定地发展 堵 疏 政治因素：2012政府换届期，按照政府换届惯例上半年政策不松动， 下半年经济环境将适当宽松。