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一、分级管理－必要性 随着社会渠道规模扩张，社会渠道管理难度加大 如何加强对社会渠道的掌控力度，实现渠道良性发展非常紧迫 通过对不同社会渠道分级管理，可以筛选优质社会渠道，提高核心渠道的忠诚度和满意度，提高提升渠道的稳定性 公平公开原则：确保分级方案对所有网点标准一致，测算过程与结果透明； 动态调整原则：根据网点表现进行动态调整； 业绩导向原则：主要依据网点业绩确定级别； 资源倾斜原则：不同级别的网点在酬金、资源等方面享有不同的待遇。 一、分级管理－原则 一、分级管理－流程 目标：掌控核心资源 评级标准公平公开原则 分级扶持 降级及退出 基本资质条件 业务量 非酬金扶持 酬金扶持（暂不实行） 降级 退出 申请退出 考核退出 日常考核体系 制定公开、公平的评级标准，设立最低进入门槛和业务量下线要求，对渠道进行分级，并通过分级扶持掌控核心社会渠道资源，辅以降级及退出机制，提升社会渠道能力 一、分级管理－标准 渠道分级公平公开原则： 基本资质条件：对3-6星店，要求提供营业执照，对1-6店具备独立店面，不同星级对渠道面积要求不同。 业务量标准：分为放号、收费和业务办理量。07年以放号量为评级标准。 分公司 1星 2星 3星 4星 5星 6星 市区 旗县 乡镇 市区 旗县 乡镇 市区 旗县 市区 旗县 一类分公司 呼市 0 3 90 75 45 160 140 120 240 220 3