正商幸福港湾二期开盘执行方案.pdf

品质生活到永远 正商幸福港湾二期开盘执行方案 1 品质生活到永远 一、开盘活动目的  流量为先，快速将前期的认筹蓄水客户进行转化，落袋为安，最大化避免客户流失；  结合市场形式，抢时间、抢客源，抢在竞争对手前，抢出一波销售小高潮； 二、开盘客户梳理及目标锁定 1.客户意向梳理  推售货源分析 类 型 面积区间 套 数 套数比 一房 38—64 63 11.39% 两房 84—89 308 55.70% 三房 132—139 182 32.91% 合计 553 100.00% 分 析： 推售货源两房比重居多，与目前市场需求意向主流相吻合。三房比例也较大，需要深度挖掘其潜在客源；  入会客户蓄水分析 一房 两 房 三房 待定 合计 21 221 40 18 300 备注：此数据统计时间截止至 5 月 18 日 说明： 5月16日，当天成功认筹240张，至5月26日，累计认筹320张，日均新增约9张。根据此卡量蓄水趋势来综合分析，至开盘前（6 月5日— 时间暂定）：6 张/天，总卡量累计可达约：374 张。 2 品质生活到永远 分 析： 客户蓄水结构失衡，后期有待进一步优化； 从目前统计来看,不同户型