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1 执行力营销计划培训 营销组织类型 市场营销组织必须有能力对环境的变化做出快速反应。现代营销部门由多种组织方法：  基于不同功能的市场营销组织（见图 10-1） 营销副总经理 销售经理 广告经理 客户服务 市场研究 市场营销 计划 经理 销售人员 产品/品牌/计划经理 图 10-1 基于不同功能的市场营销组织 这种结构经常出现在产品种类有限，市场区域覆盖面较窄的公司中。市场研究部门全部 投入市场信息的收集。市场营销目标和战略是在营销副总经理的直接监控之下，由市场计划 经理策划的。这是营销副总经理工作的延伸。其他部门都是执行性质的。这里营销副总经理 非常关心控制和评估，通过自己或计划人员的帮助来完成这些工作。 这种组织形式的优点在于易于管理。但另一方面，随着公司产品种类的增多和市场扩大， 就会暴露出其低效益的弱点。首先，由于没有人对任何产品或市场担负完全责任，因而就会 发生某些特定产品或特定市场的计划工作不完善的情况，未受到各职能单位偏爱的产品就会 被搁置一旁。其次，各职能单位都争相要求使自己的部门获得比其它部门更多的预算和更重 要的地位，营销副总经理不得不经常仔细审核相互竞争的单位所提出的各种要求，并面临着 如何进行协调的难题。 2  基于产品和品牌管理的市场组织（见图 10-2） 营销副总经理 A 产品市场 B 产品市场 C 产品市场 公司广告 经理 经理 经理 经理 市场研究 广告经理 销售经理 经理 图 10-2 基于产品和品牌管理的市场组织 这种组织的主要目的是为了满足产品及其支持技术的特殊要求。产品是多种多样的、复 杂的，它们代表着公司竞争优势。产品的知名度是发展公司与客户间有效关系的基础。由于 专业化和力量集中，将更多资源用于产品组合可能带来许多效益。 产品经理的职责是指定产品开发计划，并付诸实施，监控结果和采取改进措施。产品经 理的责任可细分为①开发产品的长期经营和竞争战略；②编制年度营销计划和进行销售预 测；③与广告代理商和经销商一起研究广告制作和促销宣传活动；④激励推销人员和经销商 经营该产品的兴趣和对该产品的支持；⑤不断收集有关该产品的性能、客户及经销商对产品 的看法、产品遇到的新问题及新的销售机会的情报；⑥组织产品改进、以适应不断变化的市 场需求。 这种组织的优点在于产品经理能够将产品营销组合的各个要素较好地协调起来，更快地 就市场上出