安庆华茂958项目商业销售执行方案.pdf

谨呈： “华茂1958” 商业销售执行方案 版权声明： 本项目是地产顾问公司的研究成果。未经我司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发 布报告中的部分或全部内容。 报告结构 一. 目标整合梳理 二. 目标客户分析 三. 目标如何实现 四. 销售推广策略 五. 销售价格策略 六. 附件——招商指引及策略 一. 目标整合梳理 项目目标 名利双收，2012年底实现销售额3个亿，打造 安庆中心区购物中心第一品牌 “名”——打造安庆高端综合体项目第 一品牌，奠定长远发展的基础。 以本案作为金大地进军安庆市场的突破口，借本案 2010年在安庆市场的热卖，提升金大地集团在安庆 的品牌知名度，打造安庆高端综合体第一品牌，为 后期的长远发展打下坚实的基础； 结果 目 标 “利”——年底实现销售回款3个亿 在现有的条件下，实现快销和热销 基础 引领商业地产发展新模式 • “营造主流 竞争传统”：打破安庆市场格局；通过全新产品的更新 换代来带动安庆房地产市场发展的新方向。 • 投资形式全面升级；统一管理的以租待售的投资和直接产权投资的 多重形式。 • 高端形象引领市场；5A智能写字楼、全新体验式购物中心和酒店 式管理公寓； • 引爆式开盘；以引爆式开盘达到推出即售罄的效果； 项目核心问题为商铺销售回现 2012年底商业回款3亿意味着什么？ 可售产品：商业2.3万㎡； 销售时间：两个月（2012.11 －2013.01 ） 商铺销售 ?％ 本报告重点解决商业的销售 二. 目标客户分析 如何突破商业市场销售常规？ 市场基础 一切从客户需求出发 建立关于客户需求的常识： 项目价值 ——客户为什么买商铺？ ——客户如何做出购买决策？ ——客户根据什么判断商铺价值？ ——本项目的客户是谁？ 本项目客户定位——定位条件 消费 立足安庆市城区、辐射周边镇区；涵盖各年龄层次和中高 群体 档圈层消费。 借家乐福等主力店品牌号召力，引进国际二线、国内一线 经营 品牌经营商家，造就一个与国内省会城市相接轨的现代化 商家 消费中枢。 营商 领消费时尚，铸