兴田上城销售执行报告提案.pdf

兴田上城销售执行报告 北京东华智业 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下 目录： 一、项目体整体完成销售目标 五、销售排期及销售计划 二、价格策略 六、销售部团队组建 1、定价策略(暂不讨论) 1、人员框架 2、调价策略及原则 2、人员招聘计划 七、销售保障 三、推盘策略 1、销售培训计划 1、销控策略 2、客户服务保证体系 2、销售周期划分 3、销售管理 八、销售流程 3、项目组团划分 1、接电流程 4、推盘次序 2、接访流程 四、入市策略 3、认购流程 1、入市时机选取 4、签约流程 2、入市产品选择 九、风险控制 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下 3、入市价格制定 十、开盘前准备工作 项目整体完成销售目标: 板式高层 项目现规划占地面积约1.4万平方米，总 建筑面积11.4658万平方米。其中住宅 点式超高层 9.1023万平方米，商业1.3694万平方 米，地下室0.9941万平方米。 多层 层 高 向 西 东 项目共规划6栋住宅，其中2栋多层住 宅、1栋东西向板式高层住宅、1栋板式 高层住宅，2栋点式超高层住宅。 （备 点式超高层 注：1号楼部分回迁） 多层 整体销售目标 整体销售周期共计 15个月 （2011年5月——2012年8月） 总建筑面积11万平米 实现整体均价 ?元/平米 实现总销金额 ?亿元 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下 价格策略－定价策略 各楼座解析 各楼座解析 各楼座解析 1#楼：A类户型 1#楼：A类户型 1#楼：A类户型 板式高层 1# 位于小区最北端、东北面紧靠路，位置一 般；有回迁 点式超高层 层 高 向 西 东 楼间距大，采光效果较好；视野较开阔 多层 由于和回迁业主一起，导致此楼销售会有 抗性，但是不建议单元门在园区北侧，对 价格提升意义不大。 来往车辆较少，噪音影响较小； 点式超高层 多层 第一管理资源网（），提供海量管理资料免费下 价格策略－定