营销咨询中心工作计划.pdf

营销咨询中心工作计划 潘亦藩执笔 北大纵横管理咨询公司 二OO九年二月十八日 Copyright © 2007 By ALLPKU Management Consultants Ltd. 未经许可，不得外传 目录 1 营销咨询市场状况分析及纵横定位策略 2 纵横内部资源盘点 3 营销咨询基本方法论 4 营销中心建设基本思路 5 需要公司提供的支持 第 1 页 管理咨询业的发展特征 客户开始走向成熟，不同形式的竞标越 市场容量不断增加，对专业化要求 来越成为达成咨询合作的必然条件 明显提高 核心能力成为咨询公司立业之本，由核 心能力出发以各种方式向外延伸展是多数 咨询公司采用的拓展策略 市场需求呈多样化态势 管理咨询业 行业领先型知名品牌已经形成，专 发展特征 由项目导向型的覆盖、渗透走向专 家型咨询公司在个细分市场占据优势 业和行业细分 咨询公司的自我突破成为行业洗牌过 品牌咨询公司增加但业内实际运行 程中生存与发展的前提 的公司数目减少 第 2 页 营销类咨询公司特征 A类：从广告业转型而来的营销策划公司，以整合营销 传播的服务方式成为营销类咨询公司的重要组成部分，如 叶茂中、曾朝晖、邵隆图等。  B类：专注于一个或数个相关行业  C类：综合类营销咨询公司，在营 ，通过深度服务建立相应的竞争优 销咨询业独占鳌头，如联纵智达 势的咨询公司，如灵诺广告张家祎 、采纳、杰信、赞伯、李光斗等 、易观国际等。 。 营销类咨询公 司特征  D类：综合咨询公司的营销专业咨  E类：各地方品牌的营销咨询公司 询业务，目前仅为其营销咨询的一 ，以省会或中心城市为立足点。以 个补充。如北大纵横、华夏基石、 人际关系、文化融合、贴身服务来 正略钧策等。 获取项目和提升项目效果。 第 3 页 五类营销公司的优劣势浅析 优势 劣势 1. 品牌（公司或个人）有忠诚度 1. 提高客户运行效益的能力偏弱 2. 成功案例支持