南方略咨询：力帆汽车营销体系构建提案.pdf

The end 深圳市南方略营销管理咨询有限公司 目 录 第一部 力帆汽车营销咨询项目规划 壹 力帆面临的问题分析及项目需求分析 贰 力帆汽车营销咨询项目规划 第二部 力帆汽车营销分课题研究 壹 力帆轿车品牌策略思考 贰 力帆轿车启动上市推广规划大纲 叁 力帆轿车营销组织结构思考 肆 力帆轿车渠道策略思考 力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析 力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析 1. 随着国家汽车行业进入政策逐渐放开，中国将成为国内外汽车 企业竞争的主要市场，但在一定的时间，区域性保护仍将存在; 2. 在未来的几年内，中国的汽车竞争将形成相对稳定的竞争格 局，5-6家的全系列整车厂家和2-3家的细分市场的生产厂家将 占市场的主导地位； 3. 国内外有实力的相关企业很多表现出进入汽车及零配件的趋 势，2005年中国汽车市场容量将趋于饱和，汽车市场竞争将会 越来越激烈; 4. 经济型轿车已经成为市场的焦点，未来仍会保持较快的市场增 长。消费者对经济型轿车的个性化追求日趋增强，市场细分越 来越明显。 力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析 力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析 5. 汽车消费理性比较强，高介入度、影响因素多是汽车消费主要特性。 6. 汽车的市场推广形式日趋灵活多样，更加贴近消费者，重视面对面 的沟通和消费者的感受。 7. 品牌、实力、服务及个性是汽车企业赢得消费者认知和品牌号召力 的重要手段。 力帆的进入汽车行业的资源 力帆的进入汽车行业的资源 1. 良好的品牌形象； 2. 丰富的社会资源； 3. 充足的启动资金； 4. 专业的人才； 5. 雄厚的技术力量； 6. 市场网络资源； 7. 丰富的配套资源。 力帆进入汽车行业面临的困难 力帆进入汽车行业面临的困难 1. 竞争对手实力强大； 2. 市场竞争日趋激烈； 3. 市场切入口不明显； 4. 力帆缺乏汽车营销运作经验； 5. 汽车行业进入成本高； 6. 进入的时机相对滞后。 力帆应该如何应对？ 力帆应该如何应对？ •整合和充分利用力帆现有的社会资源和营销资源； •借助外脑，利用系统的工具方法和丰富的行业经验，形成力帆 汽车业务操作模式，迅速提升力帆汽车项目的运营能力； •制定明确的战略目标和清晰的营销工作规划； •搭建完善流畅的营销管理平台； •寻找出奇制胜的市场切入机会； •制定产品上市策划和有力的市场推广规划； 南方略服务的重点 • 制定规划--明确方向 • 夯实基础—搭建营销运营系统平台 • 建立优势营造品牌市场竞争优势 南方略服务的内容 一个目标 一个目标