苏州天地源水墨三十度项目营销执行报告.pdf

呈：苏州天地源 水墨三十度 2011年营销执行报告 策源地产2011.11 2011年年度目标 全年度完成总销金额10亿 硬性 目标 实现全盘均价8800元/平米 顺利完成2期尾盘及3期的销售工作！ 隐性 实现利润最大化！ 目标 建立项目知名度与天地源品牌影响力！ 积淀客户资源，为后期项目运作奠定基础！ 目标实现前提 2011年年度目标实现前提 3个 ＋ 2个 ＋ 3个 必要条件 增值条件 关键动作 1、预售许可证 1、现场气场提升 1、销售动作 2、客户数量质量 2、产品力提升 2、蓄客动作 3、销售道具 3、行销动作 三 第 一 个 章 必 要 条 件 3个必要条件 1、预售证 为保证2011年10亿的销售任务，必须在3月就达到预售标准，这是硬指标。 •2011年3月底B13、B14、B15、B16、B11、B12达到预售标准，并取得预售许可 证 •2011年8月底B7、B8、B9、B10达到预售标准，并取得预售许可证 2、客户量 2011年共计可推出房源752套，按照3 ：1的成交率，全年要累积客户近2500组。 仅2011年4月首批三期120套房源面市，即需积累客户360组。 客户数量及质量，直接关系项目2011年成败！ 3、销售道具 企划所需效果图 三张点景图（建议手绘） 楼书，单片印刷 二期实景照片 样板房实景照片 房型图 产品宣传片（巡展及现场播放） 如何确保现场来人质量及数量？》》》》 必要条件之2 ：客户量的解决 如何确保现场来人质量及数量？》》》》 说什么？ 卖点提炼：水墨成熟魅力（2期）+宜居生活（3期） 客户量 怎么说？ 广告诉求及表现 （质量/数量） 哪里说？ 媒体策略 3个必要条件之2 ：客户量 说什么？ 卖点梳理 1、湖东CBD，醇熟尙层人居 2、地铁上盖，负层私家站台 3、中国园林，东方园艺智慧 4、品质高层，超大阳光栋距 5、阔景格局，奢适空间设计 6、成熟